在近期召開的凱欣糧油有限公司2020年工作會(huì)上，公司常務(wù)副總經(jīng)理王彥與下轄銷售分公司經(jīng)理、君惠公司經(jīng)理分別簽署《2020年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》,后續(xù)將繼續(xù)加大關(guān)鍵崗位考核引領(lǐng)作用，計(jì)劃與一級(jí)關(guān)鍵崗位11個(gè)、二級(jí)關(guān)鍵崗位9個(gè)簽訂目標(biāo)責(zé)任書，較上年分別增加2個(gè)和5個(gè)。標(biāo)志著凱欣公司在探索國有企業(yè)分配制度改革工作方面繼續(xù)深入。從2017年以來，公司參照勞動(dòng)力市場和行業(yè)屬性，對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，建立了內(nèi)部市場化的薪酬分配和績效考核機(jī)制，實(shí)行按勞分配為主、效率優(yōu)先、激勵(lì)有效、兼顧公平的多種分配方式，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)活力和競爭力。?

在總結(jié)近3年以來關(guān)鍵崗位考核試點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，由公司人力資源部牽頭制定了《2020年度關(guān)鍵崗位市場化考核分配方案》與《2020年度各經(jīng)營單位/部門和一級(jí)關(guān)鍵崗位基本指標(biāo)目標(biāo)任務(wù)》，持續(xù)創(chuàng)新考核分配機(jī)制，不斷推高考核天花板。

建立關(guān)鍵崗位，實(shí)施差異化考核

自2017年起，公司在產(chǎn)購銷關(guān)鍵業(yè)務(wù)崗位，抓住關(guān)鍵少數(shù)，建立市場化的關(guān)鍵崗位；在綜合職能部門和服務(wù)支持單位，建立全公司聯(lián)動(dòng)的市場化考核體系。對(duì)關(guān)鍵崗位實(shí)行聯(lián)薪聯(lián)利、目標(biāo)掛鉤、提高收入、降低基薪、考核逗硬的激勵(lì)約束機(jī)制。納入關(guān)鍵崗位管理的均簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)行契約化管理。2019年度公司進(jìn)一步拓寬拓深關(guān)鍵崗位群，建立了兩級(jí)關(guān)鍵崗位市場化考核體系。2020年參照糧食集團(tuán)《經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》考核思路，創(chuàng)造性地引入熔斷機(jī)制。即2020年全部基本指標(biāo)完成值達(dá)到2019年實(shí)際完成值的80%，是公司對(duì)單位考核期間出現(xiàn)業(yè)績下滑時(shí)的容忍度（即熔斷極限值）；達(dá)到2019年實(shí)際完成值是公司衡量單位2020年業(yè)績目標(biāo)值的考核起點(diǎn)。

拉開分配差距，實(shí)施差異化薪酬分配

改革自上而下，領(lǐng)導(dǎo)班子率先垂范，嚴(yán)格逗硬考核，拉開薪酬差距。公司領(lǐng)導(dǎo)人員績效年薪與績效分配系數(shù)和考核得分直接掛鉤。拉開銷售部門與非銷售部門工資差距。約定2020年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，遵循“業(yè)績升、收入升，業(yè)績降、薪酬降”與經(jīng)營業(yè)績綜合考評(píng)相結(jié)合總體原則，銷售人員績效與銷量、利潤直接掛鉤，除工資保障外，上不封頂、下不保底。

優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，實(shí)施單元化核算績效年薪

關(guān)鍵崗位年薪由基本年薪和績效年薪構(gòu)成，其中績效年薪分為月度預(yù)發(fā)績效、季度預(yù)考核績效、年終考核結(jié)算績效分別按照績效年薪的30%、20%、50%核定。分別規(guī)定了享受月度預(yù)發(fā)績效、季度預(yù)發(fā)績效、年終考核結(jié)算績效的條件。對(duì)于2020年度業(yè)績低于熔斷極限值的板塊，按考核權(quán)重兜底結(jié)算該板塊績效年薪。

公司通過進(jìn)一步建立完善差異化薪酬分配制度，解決公司內(nèi)部分配的公平與效益問題，實(shí)現(xiàn)“干多干少、干好干壞、干與不干”不一樣，實(shí)行“固定工資統(tǒng)一化，績效工資多元化”薪酬制度，打破完全“大一統(tǒng)”方式。同時(shí)積極健全完善關(guān)鍵崗位市場化考核分配制度、市外銷售團(tuán)隊(duì)薪酬承包制度、遠(yuǎn)郊渠道銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提成制度、缺編績效管理制度等，探索形式多樣的激勵(lì)約束機(jī)制。為企業(yè)圓滿完成全年經(jīng)營業(yè)績考核目標(biāo)任務(wù)提供有力保障。