盡管快速消費品行業(yè)在2023年面臨重重挑戰(zhàn)，但是一些龍頭企業(yè)在2024年開局卻迎來了快速增長。
4月29日晚，洽洽食品交出2024年一季報顯示，公司營收和凈利潤均實現(xiàn)超過35%增長。
從種植到生產(chǎn)制造始終堅持全鏈路布局，堅持“新鮮”品質(zhì)戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，今天，洽洽交出2024年開門紅的業(yè)績單也是必然。
不僅品質(zhì)為王，在全國線下?lián)碛谐墒熹N售終端的洽洽，在越來越卷的消費品市場，積極鏈接年輕消費群體，拓展新渠道，而這成為洽洽業(yè)績增長的助推力，這其中洽洽在零食量販渠道的表現(xiàn)亮眼驚人，一年時間，銷售就翻了近10倍。
中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬向胡說有理表示，洽洽與量販零食渠道的合作已經(jīng)步入深水區(qū)，對洽洽業(yè)績形成非常好的加持，未來這方面肯定還有消費紅利。
1.春節(jié)期間堅果禮盒爆紅，助力一季業(yè)績大漲
4月29日晚，洽洽發(fā)布一季報顯示，其營收和凈利潤均創(chuàng)下了新高。一季度公司營收18.22億元，同比增長36.39%；凈利潤2.40億元，同比增長35.15%�？鄯莾衾麧櫢谴鬂q55.80%至2.21億元。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達(dá)到5.43億元，大漲371%。
胡說有理注意到，伴隨一季度業(yè)績大漲，洽洽堅果也再次爆紅出圈，成為今年春節(jié)期間“過年送健康”亮麗的風(fēng)景線。
“今年過年什么火？送營養(yǎng)！送堅果！”春節(jié)期間，無論是在社區(qū)電梯還是寫字樓，都能夠看到這支洗腦十足的廣告片。這是洽洽今年針對過年送禮場景拍攝制作的片子，與分眾戰(zhàn)略合作，在一二線城市進(jìn)行投放，不斷提醒消費者：洽洽堅果禮，過年送健康！
有消息稱，春節(jié)期間不少市場洽洽堅果禮盒被一空，批發(fā)商四處尋求配貨。
洽洽堅果禮盒春節(jié)期間大獲成功，也為2024年全年業(yè)績增長奠定了良好基礎(chǔ)。
2.品質(zhì)為王，全鏈“新鮮”戰(zhàn)略獨樹一幟
艾媒咨詢發(fā)布的《2024年中國新春禮盒消費者行為洞察報告》也顯示，堅果產(chǎn)品位居2024年中國新春禮盒消費者計劃購買類型名（46.3%），正在逐步取代傳統(tǒng)糖果禮盒。
《中國居民膳食指南（2022版》中建議，成年人每周堅果推薦攝入量為50～70克,相當(dāng)于每天攝入10克左右。顯然，作為營養(yǎng)健康食品的代名詞，堅果禮盒在春節(jié)期間脫穎而出也不足為奇，然而，為何洽洽能夠成為亮的贏家？這背后靠的正是洽洽的全產(chǎn)業(yè)鏈“新鮮”戰(zhàn)略。
與很多休閑零食企業(yè)輕資產(chǎn)運作不同，已有20多年歷史的洽洽食品始終堅持從種源培育到種植到生產(chǎn)加工穩(wěn)固的堅果全產(chǎn)業(yè)鏈運作，優(yōu)選全球堅果優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的新鮮原料，全程冷鏈運輸，送往洽洽全球10大自有工廠。
值得注意的是，洽洽還從 2020 年開始透明工廠的認(rèn)證，連續(xù)多年開展透明工廠活動，將“透明工廠”打造成一個具有全民影響的內(nèi)容 IP，為消費者呈現(xiàn)了公司在原料選擇、生產(chǎn)加工、再到包裝、銷售的每一個環(huán)節(jié)，給消費者提供更放心、透明的消費選擇。如在2023年安徽省委網(wǎng)信辦和國際在線主辦的“打卡中國——唱響合肥聲音”活動中，來自巴西、英國等7個國家的海外大V們來到洽洽食品透明工廠，探秘“快樂源泉的質(zhì)造過程”，了解洽洽品牌背后的中國美食文化故事。
新鮮好品質(zhì)自然贏得消費者青睞，前不久洽洽發(fā)布的2023年年報也顯示，其堅果類產(chǎn)品銷售收入17.53億元，同比增長8%。
3.推進(jìn)渠道精耕戰(zhàn)略，量販零食渠道表現(xiàn)驚人
一個的快消品企業(yè)，擁有產(chǎn)品力、品牌力的同時，當(dāng)然還擁有的渠道力，讓消費者能夠隨時“觸手可及”。
當(dāng)前，我國休閑零食銷售已進(jìn)入全渠道融合階段，全面推進(jìn)渠道精耕戰(zhàn)略的洽洽不僅建立了以經(jīng)銷商為主的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，同時也在積極拓展新渠道，擁有線上線下互為補(bǔ)充的銷售模式。
這其中亮眼的就是量販零食渠道。胡說有理了解到，目前洽洽在該渠道合作的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴等。
就在此前不久洽洽舉行的投資者關(guān)系會上，洽洽相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2023 年 1 月洽洽在在零食量販渠道大概有 500 萬元業(yè)績，到 2023 年 12 月份就提升至 3000 萬元左右，到 2024 年 1 月份則達(dá)到近 5000 萬元。一年時間翻了近10倍。
“2023 年度總體講量販零食渠道含稅收入近兩億元”，洽洽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前來看，零食量販渠道快速發(fā)展的紅利可能還是有 2 至 3 年的時間，公司也會持續(xù)滲透該渠道，把握機(jī)會，包括增加適合這個渠道的產(chǎn)品，相信未來在該渠道的收入還要進(jìn)一步提升。
“在整個行業(yè)步入‘折扣’的時代，洽洽與量販零食渠道的合作，兼具質(zhì)價比和性價比，這對洽洽整體營收利潤形成非常好的加持”，中國食品產(chǎn)業(yè)評論員朱丹蓬認(rèn)為，洽洽與量販零食渠道的合作已經(jīng)步入深水區(qū)，未來肯定還有消費紅利。
當(dāng)然，在持續(xù)探索新場景新渠道方面，除了零食量販店外，洽洽的會員店也增速較快，TO-B 團(tuán)購業(yè)務(wù)、餐飲渠道、O2O、營養(yǎng)配餐業(yè)務(wù)等也得到了積極拓展。
譬如今年春節(jié)期間，年節(jié)版桶裝“葵珍”在山姆會員店銷售較好，增長較快。洽洽相關(guān)負(fù)責(zé)認(rèn)表示，未來，這類渠道公司會加大合作，包括在風(fēng)味堅果等產(chǎn)品也在會員店渠道拓展。
值得注意的是，洽洽在縣鄉(xiāng)渠道也于2023年開始發(fā)力。2023年年報顯示，洽洽國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量較上年已經(jīng)增加兩三百家。公司計劃未來每年增加200 家左右縣域經(jīng)銷商，可能還要進(jìn)一步擴(kuò)大。
2023 年底，洽洽渠道數(shù)字化平臺掌控終端網(wǎng)點數(shù)量超 32 萬家，洽洽表示，未來公司將全面推進(jìn)渠道精耕戰(zhàn)略，不斷增加終端網(wǎng)點。
另外值得注意的是，在海外市場，洽洽持續(xù)深耕東南亞市場，渠道也是不斷滲透深化，通過產(chǎn)品力持續(xù)提升，開展品牌創(chuàng)新推廣等，海外銷售有恢復(fù)性增長。
4.積極探索可持續(xù)發(fā)展，機(jī)構(gòu)看好“未來可期”
作為行業(yè)龍頭，在關(guān)注自身發(fā)展的同時，洽洽也非常重視對為投資者的回報。年報顯示，自上市以來，洽洽每年實施分紅計劃，累計現(xiàn)金分紅超 35 億元，用公積金轉(zhuǎn)增股本，累計轉(zhuǎn)增 3.07 億股。
當(dāng)然，洽洽也時刻不忘肩負(fù)的社會責(zé)任。2023年，京冀洪水，甘肅、青海災(zāi)情牽動人心，洽洽緊急啟動救災(zāi)響應(yīng)，積極投入抗震救災(zāi)工作之中，短時間將價值800余萬元的營養(yǎng)食品物資送達(dá)災(zāi)區(qū)，只為踐行社會責(zé)任，攜手共渡難關(guān)。
洽洽結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)獨特優(yōu)勢，在新疆、內(nèi)蒙、廣西、安徽等地建設(shè)葵花籽及堅果原料基地，為當(dāng)?shù)厝罕娞峁┚蜆I(yè)崗位，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收。
與此同時，在可持續(xù)發(fā)展理念成為全人類共同追求的當(dāng)下，洽洽積極探索“碳中和”與“綠色工廠”等關(guān)鍵領(lǐng)域，全力落實節(jié)能減排任務(wù)。
以長沙洽洽食品有限公司、哈爾濱洽洽食品有限公司、滁州洽洽食品有限責(zé)任公司等工廠為例，這些工廠的屋頂安裝分布式光伏，采用“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”模式并網(wǎng)，不僅了工廠在用電高峰時的自用電，也將剩余電量用于民生。2023年，公司光伏累計發(fā)電量為815萬度。
再譬如，洽洽食品的瓜子新品車間深入實施水循環(huán)再利用項目，通過高效收集并過濾清洗產(chǎn)品過程中的用水，實現(xiàn)了水資源的化再利用。據(jù)測算，該舉措使得每生產(chǎn)1噸產(chǎn)品即可節(jié)約1噸用水。
值得注意的是，2023年洽洽小黃袋每日堅果還推出了行業(yè)內(nèi)“碳中和”堅果，與消費者實時共頻。