隨著中秋佳節(jié)的臨近，歷年每逢中秋必然會引發(fā)一場節(jié)日營銷的大戰(zhàn)。今年中秋禮品市場更是火爆，其中引人矚目是各類禮品卡，已經(jīng)早早投放市場，例如月餅卡、冰激凌卡、茶葉卡、水果卡、紅酒卡、旅游卡、大閘蟹卡，種類層出不窮。 
    其實這場圍繞中秋營銷大戰(zhàn)的序幕早在今年5月份就已經(jīng)開始打響。據(jù)國內(nèi)的企業(yè)會員卡系統(tǒng)服務(wù)商賣買提介紹，賣買提5月初就已經(jīng)攜手克莉絲汀餅屋、味之都餐飲、一茶一坐等企業(yè)開始準(zhǔn)備中秋禮品卡市場的營銷。這些禮品卡均采用賣買提的會員管理軟件作為平臺，例如近期賣買提與味之都合作的“齊鼎158禮品卡”，憑卡可在味之都、鼎中鼎澳門豆撈指定連鎖店兌換指定禮品或者在鼎中鼎澳門豆撈刷卡就餐。 
    賣買提市場部的負(fù)責(zé)人向筆者分析，今年禮品卡市場的火爆主要是因為以下三個原因： 
    、禮品卡市場存在的市場需求 
    旺盛的市場需求是促成禮品卡市場火爆直接的原因。送卡比送實物更方便、實惠，送實物需要考慮攜帶和保存的問題，而送卡則不需要考慮這些。禮品卡不記名不掛失，收卡方也沒有心理上的顧慮。在使用時，收卡方憑禮品卡就可以到發(fā)卡商戶就近的連鎖網(wǎng)點刷卡消費，想買什么都行，也不需要找零，如果沒有喜歡的商品，還可以把卡轉(zhuǎn)贈他人，使用非常方便。 
    禮品卡還可以作為企業(yè)給員工的福利卡，企業(yè)在節(jié)日前集體采購一般可以得到比較可觀的現(xiàn)金折扣，能節(jié)省不少資金，也方便了員工。 
    第二、商家發(fā)行禮品卡利潤豐厚 
    商家發(fā)行儲值型的禮品卡，通過渠道商大量銷售，隨著節(jié)日的銷售高峰，短時間內(nèi)能達到百萬甚至千萬以上的銷售業(yè)績。盡管在以禮品卡銷售時有現(xiàn)金讓利，但是大規(guī)模的渠道出貨，能快速回籠資金。況且，卡在商家這里發(fā)出去，將來客戶也只能到商家的連鎖門店來消費，使企業(yè)做到以銷定產(chǎn)，提前鎖定銷售業(yè)績。以賣買提的會員系統(tǒng)為例，通過依托金融平臺架構(gòu)，禮品卡的性以及交易處理都得到了強有力的保障，也沒有了紙質(zhì)禮品券可能被造假的顧慮，能限度的資金的。 
    發(fā)行禮品卡獲得的沉沒資金也是企業(yè)的利潤來源之一。儲值型的禮品卡往往是不記名的，此外也不是每個人收到卡后，都會及時使用。因為遺忘、遺失等種種原因，每年都有大量的禮品卡售出后并沒有使用，或者卡內(nèi)金額沒有用完，而這些卡在售出時企業(yè)是實實在在收到錢的，有效期過后，這部分沒有使用或者沒有用完的資金就成為沉沒資金轉(zhuǎn)為企業(yè)利潤。 
    第三，禮品卡成為獲得新客戶的營銷渠道 
    禮品卡還可以作為商家招徠客戶的體驗卡，通過媒體置換或者異業(yè)合作，企業(yè)把禮品卡發(fā)行出去后，無形中也成為更多客戶了解產(chǎn)品，體驗產(chǎn)品的營銷通道，企業(yè)還可以通過會員卡系統(tǒng)了解各個渠道的營銷效果。例如，發(fā)卡商家通過賣買提的會員卡系統(tǒng)，可以實時掌控禮品卡的使用狀況，有多少卡已經(jīng)使用了，每張發(fā)出去的卡余額還有多少，用過的卡來自哪些渠道，都可以通過后臺系統(tǒng)查的清清楚楚，也為企業(yè)將來做新客戶的營銷推廣提供參考依據(jù)，這是紙質(zhì)禮品券不能做到的。 
    可以預(yù)見，中秋過后，大閘蟹、圣誕節(jié)、春節(jié)這些商家的營銷概念又將促成新一輪的禮品市場高峰，國內(nèi)的節(jié)日禮品卡市場還會繼續(xù)火爆下去。