錢江南岸、蕭山城東，曾經(jīng)有一塊沉寂荒蕪的洼地，20年前的10月12日，因為一個市場的崛起，自此這里成為欣欣向榮的投資熱土、經(jīng)商淘金的聚寶盆。這個市場，就是十強品牌市場之一的蕭山商業(yè)城。20年過去，這里已經(jīng)形成了由建材家居、燈具窗簾、五金百貨、副食品、服裝、糧油、機電等十五大市場和兩條街組成的大型市場集群，年交易額牢牢占據(jù)著蕭山四大“百億市場”的龍頭地位。
可以說，蕭山商業(yè)城的發(fā)展見證了蕭然大地舊貌換新顏的深刻變化，也詮釋了蕭山人“奔競不息，勇立潮頭”的奮斗精神�；厥走^往，那些留在創(chuàng)業(yè)路上的求索、決斷和堅持，都已凝聚成這座商貿(mào)之城的寶貴財富。
我們的目標是要成為以銷售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代綜合體企業(yè)“
經(jīng)營戶”變身“企業(yè)家”：民營企業(yè)“孵化器”、“助推器”
1992年商業(yè)城成立之時，入駐商城的經(jīng)營戶大多是小打小鬧的夫妻店。然而，經(jīng)歷了20年的變遷，如今商城內(nèi)的許多經(jīng)營戶都實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。有的商戶已經(jīng)形成了“前店后廠”的經(jīng)營模式，有的專做品牌總代理、總經(jīng)銷，成為品牌產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)地。還有的商戶，經(jīng)營業(yè)務(wù)索性跳出了商業(yè)城范圍，走向全市、全省、，甚至是走到海外。如今的商業(yè)城，已然成為了民營企業(yè)的“孵化器”、“助推器”。
商戶韓麗娟就是眾多轉(zhuǎn)型者當中的一個。1995年，韓麗娟剛剛“下海”做生意時，在商業(yè)城只有一個20平方米的店面，主要經(jīng)營有機化工產(chǎn)品、玻璃儀器等。經(jīng)過一路摸爬滾打，現(xiàn)在的韓麗娟已經(jīng)不再是商業(yè)城的一個普通商戶，而是變身為一名“企業(yè)家”，逐漸形成了“前店后廠”的經(jīng)營模式，并且已開設(shè)企業(yè)12家。
開店之初，韓麗娟經(jīng)常要到各地去進貨，漸漸地她意識到，只有建立起自己的生產(chǎn)基地才能做大做強，更重要的是，自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量心中有底。于是，經(jīng)過幾年的積累，她終于開辦了自己的工廠，將生產(chǎn)、貿(mào)易結(jié)合起來。韓麗娟告訴筆者，當前她的主營業(yè)務(wù)有兩塊，一是化工類產(chǎn)品，另一個是一次性塑料用品。以塑料用品為例，產(chǎn)品出口，并且十分多樣，有一次性塑料餐盒，一次性塑料藍莓水果罐，還有一次性塑料防盜盒等100多個不同規(guī)格的品種，目前產(chǎn)品已經(jīng)銷往18個國家和地區(qū)。
“我們的目標是要成為以銷售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代綜合體企業(yè)�！表n麗娟說。為此，她還致力于開拓一條有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)基地，商品品牌，管理特色的發(fā)展道路。接下來，她還打算把出口的產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，并且增加產(chǎn)品的品種，比如，將塑料餐盒再增加1500毫升和2000毫升兩個規(guī)格。
其實，像韓麗娟這樣的并非是商業(yè)城的個例，更多典型的情況是，商城內(nèi)的很多商戶都越做越大，并建起了自己的生產(chǎn)基地。筆者了解到，經(jīng)過20年的發(fā)展，蕭山商業(yè)城內(nèi)經(jīng)營戶年銷售額5000萬元以上的200余家，年銷售額1億元以上的50余家。其中，50余家已經(jīng)先后形成了前店后廠的經(jīng)營模式，有20余家經(jīng)營戶的業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)跳出商業(yè)城范圍，走向全市、全省，乃至。
數(shù)據(jù)顯示，到2011年底，蕭山商業(yè)城累計商品成交額超過2100億元，為做大做強蕭山市場產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮了舉足輕重的作用。今年上半年，商業(yè)城實現(xiàn)商品成交額124.8億元，同比增長1.6％。與此同時，駐城公司企業(yè)、商戶總數(shù)已發(fā)展到3400余家。
“品牌好就有前景”
“小商販”變身“品牌老板”：經(jīng)營檔次“連級跳”
如今的蕭山商業(yè)城是一個擁有3400多家經(jīng)營戶、30000多名從業(yè)人員的大型綜合性商貿(mào)城。生意做大了，市場也更繁榮了，他們也更加注重品牌所能帶來的效益。實際上，一直以來，他們也千方百計地與名優(yōu)產(chǎn)品廠家“攀親”，與各地的許多廠家建立了總經(jīng)銷、總代理、特約經(jīng)銷的關(guān)系，昔日的小商販逐漸變成了“品牌老板”。
杭州源鴻貿(mào)易有限公司總經(jīng)理何偉榮是批進駐商業(yè)城的商戶。彼時，他還是蕭山商業(yè)局一個下屬公司在商業(yè)城門市部的工作人員。2006年，何偉榮正式成為個體戶。如今，他已經(jīng)是椰樹牌椰子汁浙北地區(qū)的總代理，紅牛維他命飲料杭州地區(qū)的總經(jīng)理。
對于品牌，何偉榮十分看重。“做貿(mào)易的一定要有對品牌的認知度，品牌好就有前景�！彼f。正因為如此，當認準了椰樹牌椰子汁時，他就將銷售目光放在了全市、乃至全省，漸漸地還形成了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。后來，何偉榮又開始向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進軍，拿下了旺仔牛奶系列的總經(jīng)銷。2010年，何偉榮又進入酒類行業(yè)，目前五糧液蕭山旗艦店已經(jīng)通過了廠家審批。
其實，這只是蕭山商業(yè)城無數(shù)個重品牌的故事之一。近兩年，蕭山商業(yè)城的經(jīng)營戶紛紛掀起了一場創(chuàng)品牌闖市場的熱潮。如今，商業(yè)城的15個市場共有總經(jīng)銷、總代理品牌累計1000余只，自創(chuàng)品牌132只，實現(xiàn)了商業(yè)城商品結(jié)構(gòu)從“大路貨”到品牌、名品的轉(zhuǎn)變，提升了商業(yè)城的經(jīng)營檔次。