每一次到和大賣場簽約的時候，都是猶豫猶豫再猶豫。身邊的經銷商已經開始遠離大賣場，將大賣場看做雞肋。

在別人看來"某某經銷商逃離大賣場"是新聞，但是對作為經銷商的自己來說這是發(fā)生在自己身邊的真事兒，也是自己可能要走的下一步。

超市業(yè)績已經不再光鮮，利潤點逐漸變成吞噬黑洞

大多數商超銷量都在下滑，連現在的一些連鎖大商超都生存很艱難。去年大商超關店超過了1000家，留下了一大堆的問題。

而且從前幾年開始，商超的費用開始不斷增加，任務目標定得越來越離譜，原本賺錢的生意現在已經成為經營的黑洞。越是大品牌的產品，越是大的經銷商，受到的壓迫越大。各種條碼費、陳列費等定的越來越離譜，賣多少貨，賺多少錢都不夠往里面填的。

就這樣，費用還一年三遍，簽完約之后，各種費用還在不斷漲，甚至出現各種新的條目。這樣的生意還做什么，走都不行，要用跑的才來得及。

錢沒賺到，反而在不斷填坑

一年到頭都在填坑，銷量稍微好一點，各種問題就出來了。進店費、條碼費、促銷費、解碼費……各種費用先不說，都老老實實的交了。還是想著各種法子克扣經銷商的費用，看你銷量好，開始給你漲價，看的銷量完成了，下一次就直接翻倍，從來就沒有這么玩的。

不想怎么引流，怎么把經營坐上去，反而把賺錢的心思放到經銷商身上，有哪個愿意陪你玩下去，不跑才怪。

做事兒越來越離譜，不跑根本不行

有什么成本全都算在你身上，各種費用收完先不說，進出貨各種還要用什么軟件管理，這就算了，關鍵這些還給你算費用。簽個約費用幾萬、幾十萬的已經高的離譜，銷售額一算，勉強夠的上，結果各種東西再算一算，完全是替超市賺錢，甚至還要自己往里面搭上不少。

就這樣還算了，做什么事還都跟大爺一樣，好像總是自己求著他們，自己從他們身上獲得了多少好處一樣。

再做下去根本就是個惡性循環(huán)

每一次都不想說那么多，大商超起碼賬期什么的稍微穩(wěn)定些，說什么時候結賬總不會拖太久。也正是這樣很重視，畢竟終端小店依托半年實在受不了。但是每一次都在虧損，每一次都扣來扣去的，終端慢一點起碼價位高一點多賺一點。大商超，價上不去，費用一堆，再扣扣各種東西，拿到錢都是在縮水，到頭來就是惡性循環(huán)。

弄不好什么時候就被新零售收購，被趕走，不如自己早走

大潤發(fā)歸阿里了，永輝和京東、騰訊合作了，家樂�！�…等一個個的都被新零售蠶食了。到自己只能被取代了，現在做什么都是給別人做的，被別人趕走還不如自己早走算了，起碼能夠掌握主動，開發(fā)開發(fā)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、便利店什么的，總能多掙扎一段時間。

思來想去，還是趕緊走算了。沒有雙贏，遲早都會倒閉，不是被收購就是被破產，自己只會成為被殃及的池魚��！