田氏集團(tuán)董事長(zhǎng)田繼文田氏：釀造真情好酒——八達(dá)嶺　　秦皇島市“私企20強(qiáng)”之一的秦皇島市田氏實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司于2000年投資近億元?jiǎng)?chuàng)建了現(xiàn)在的秦皇島田氏長(zhǎng)城酒業(yè)有限公司，并于當(dāng)年投入使用，廠區(qū)面積2萬(wàn)余平方米，現(xiàn)有葡萄酒釀造技術(shù)人員100余名，年產(chǎn)能7000噸，其中，自主品牌八達(dá)嶺和長(zhǎng)城山莊5000余噸。 田氏集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，秦皇島田氏長(zhǎng)城酒業(yè)有限公司是秦皇島市田氏實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的全資子公司，堅(jiān)持以“的人品、優(yōu)質(zhì)的原料、精湛的工藝、嚴(yán)格科學(xué)的管理、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、完善的服務(wù)”為質(zhì)量方針；以“100的消費(fèi)者滿意為己任；欲與中外試比高”為質(zhì)量目標(biāo)，立志在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大顯身手，自立于干紅葡萄釀造業(yè)之林。 為干紅葡萄酒的高質(zhì)量，公司堅(jiān)持加強(qiáng)生產(chǎn)管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，按照高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求，并在此基礎(chǔ)上，采用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。2001年11月，獲得了河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的“采用標(biāo)準(zhǔn)”認(rèn)可證書(shū)，同年，“昌黎”牌干紅葡萄酒被名優(yōu)產(chǎn)品推廣中心、中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心評(píng)選為“名優(yōu)產(chǎn)品”；被食品協(xié)會(huì)推薦為“優(yōu)質(zhì)承諾”食品；被河北省消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)選為第六屆“消費(fèi)者信得過(guò)”產(chǎn)品。 高質(zhì)量的自營(yíng)品牌——“八達(dá)嶺”牌干紅葡萄酒投放市場(chǎng)后，受到消費(fèi)者的青睞，成為干紅葡萄酒的后起之秀，現(xiàn)已銷往江蘇、浙江、福建、廣東等地，受到消費(fèi)者的好評(píng)。在原料采購(gòu)方面，田氏也是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，從2001年開(kāi)始，公司就和酒葡萄種植戶簽定了收購(gòu)合同，合同中將對(duì)釀酒葡萄的產(chǎn)量和相關(guān)質(zhì)量提出要求，優(yōu)價(jià)收購(gòu)，確保以高質(zhì)量的釀酒葡萄釀造出高質(zhì)量的干紅葡萄酒。 記者在走訪時(shí)了解到，田氏在建廠初期以生產(chǎn)銷售原酒為主，到2005年開(kāi)始主力打造自主品牌——八達(dá)嶺，開(kāi)發(fā)了近200個(gè)系列單品，并舉得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有大張旗鼓地干，在今年春季糖酒會(huì)上，田氏投資了幾十萬(wàn)元，首次高規(guī)格亮相，一度成為該屆糖酒會(huì)的一大熱點(diǎn)�！　√锸祥L(zhǎng)城酒業(yè)有限公司的總運(yùn)營(yíng)商——深圳市祥隆軒貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭祥向記者講述了八達(dá)嶺的運(yùn)營(yíng)情況和市場(chǎng)拓展計(jì)劃。自今年春季糖酒會(huì)后，在短短1個(gè)多月的時(shí)間里，作為田氏長(zhǎng)城酒業(yè)有限公司的總運(yùn)營(yíng)商，我們集中走訪了江蘇、浙江、福建、廣東等葡萄酒消費(fèi)大省，并順利完成了以上四省的布局，首次招商大獲全勝。截至5月初，銷量就突破了3萬(wàn)件。作為首次在糖酒會(huì)上亮相的“新品牌”，又處在金融風(fēng)暴刮得狂的風(fēng)口浪尖，在這么短的時(shí)間內(nèi)，招商就取得了如此優(yōu)異的成績(jī)，實(shí)屬罕見(jiàn)。原因在哪呢？深圳市祥隆軒貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭祥 郭總分析說(shuō)，、由于產(chǎn)品系，有近200款產(chǎn)品供經(jīng)銷商選擇，極大地滿足了不同市場(chǎng)的特殊需求；第二、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，在招商的過(guò)程中，所有會(huì)面的經(jīng)銷商都自行品嘗了八達(dá)嶺，沒(méi)有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和口感提出質(zhì)疑或擔(dān)心的；第三、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們堅(jiān)持的是大廠的質(zhì)量，小廠的價(jià)格，極大地讓利于經(jīng)銷商；第四、操作市場(chǎng)的思路很清晰，步驟很明細(xì)，對(duì)經(jīng)銷商的政策也很靈活，得到了廣大經(jīng)銷的支持。　　在談到八達(dá)嶺的未來(lái)設(shè)想時(shí)，郭總說(shuō)：“2009年的銷售目標(biāo)是確保20萬(wàn)件，爭(zhēng)取突破30萬(wàn)件，市場(chǎng)布局方面，除卻鞏固已經(jīng)開(kāi)發(fā)的江蘇、浙江、福建和廣東市場(chǎng)外，還要完成對(duì)上海、四川、湖南、湖北、江西、廣西、海南等省市的啟動(dòng)。到2010年，要實(shí)現(xiàn)覆蓋�！薄　√锸险�在用心釀造、用心培育他們的“兒子”——八達(dá)嶺葡萄酒。