現(xiàn)在，人們常常用“�！眮硇稳菀粋�人或一件事非常棒、很厲害。在沖調(diào)行業(yè)，�？褪称芬赃M(jìn)八個市場，站穩(wěn)一個市場的堡壘模式，帶動了沖調(diào)大批經(jīng)銷商發(fā)家致富，可謂沖調(diào)行業(yè)的新“牛人”。
安徽�？褪称酚邢薰�座落于安徽省利主工業(yè)園區(qū)。公司以江南大學(xué)、中國祝業(yè)大學(xué)、華中衣業(yè)大學(xué)、廈門大學(xué)等高校為技術(shù)依托，以生產(chǎn)豆奶粉、核桃粉、黑芝麻糊、麥片、藕粉、花生粉、蜂蜜、食品、飲料等產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。
由于地處富饒的淮北平原上，自然條件優(yōu)越，這里盛產(chǎn)小麥、雜糧、大豆等大量的食品原料、再加上交通便利。物流發(fā)達(dá)，自古以來商賈云集。為此，�？鸵园不諡榛c(diǎn)，面同全國，借中部崛起之勢全面擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。打造全國的食品企業(yè)。目前擁有“牛客”袋裝、瓶裝和禮盒系列包裝的200多個產(chǎn)品，產(chǎn)品進(jìn)入市場后，受廠大銷售者青睞，二次購買率高達(dá)130％以上。
為什么牛客的產(chǎn)品這么吸引人呢？據(jù)了解，公司將產(chǎn)品信息、企業(yè)形象等強(qiáng)力貫注于銷售的喜環(huán)節(jié)，使企業(yè)產(chǎn)品在每一環(huán)節(jié)都被認(rèn)同、被接受，帶來產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)銷售。獨(dú)特新穎的包裝，時尚的產(chǎn)品概念，清晰的市場足位給經(jīng)銷商和消費(fèi)者都增加了一個新的選擇機(jī)會。公司陸續(xù)在全國大范圍內(nèi)舉行一系列的市場推廣活動和廠告宣傳；讓消費(fèi)者短時間內(nèi)多次接觸產(chǎn)品信息，了解“�？汀笔称罚茉臁芭？汀逼放菩蜗�。
然而產(chǎn)品的銷售單靠這些還不足以在短期內(nèi)成為絕對主導(dǎo)品牌，新品導(dǎo)入市場需要有一定的市場操作模式，�？凸驹谶@新品導(dǎo)入新市場階段做足了充分的準(zhǔn)備。
首先，要讓經(jīng)銷商意識到新品導(dǎo)入市場階段要由規(guī)范業(yè)務(wù)技能的業(yè)務(wù)人員來完成的。新品切入市場的難度一定會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過暢銷產(chǎn)品，所以要調(diào)整內(nèi)部分配機(jī)制，以給予業(yè)務(wù)動力，讓業(yè)務(wù)勞有所償。其次，制定有效的可行性市場操作方案，嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)執(zhí)行，并制定有效的監(jiān)督實(shí)施保障措施以確保市場良性推進(jìn)。
對于牛客食品來說，進(jìn)軍沖調(diào)行業(yè)是經(jīng)過充分市場調(diào)查以及市場分析的結(jié)果。在它看來，成熟品牌雖然具有產(chǎn)品操作容易、量大、市場問題少、有相對穩(wěn)定的銷量和忠實(shí)的消費(fèi)群體等優(yōu)點(diǎn)，同時也具有利潤低、任務(wù)壓力大、資金壓力大的劣勢。再加上大企業(yè)業(yè)務(wù)霸氣的服務(wù)態(tài)度，在這種情況下，經(jīng)銷商成為名副其實(shí)的搬運(yùn)工。而�？妥鳛樾缕放�，產(chǎn)品具有高附加值、相對有較大的可操作空間，這對想賺錢的經(jīng)銷商來說，是有吸引力的。�？偷念I(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為：“改寫游戲規(guī)則是可能超越成功的機(jī)會！只有不斷地豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造新品成品牌、使自己不是依賴現(xiàn)有品牌發(fā)展，才能使經(jīng)銷商的企業(yè)不斷壯大。同時，通過運(yùn)作新品牌，經(jīng)銷商才能彰顯自身的競爭力，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。讓廠家依賴經(jīng)銷商才是勝者。”
為此，牛客在當(dāng)?shù)厥袌鐾度氪罅康牡孛鎻V告加強(qiáng)品牌宣傳力度，致力于服務(wù)市場打造樣板市場。讓每個區(qū)域都成為可持續(xù)發(fā)展的良性市場。通過堡壘模式打造市場．即做一個市場樹一個樣板市場的光圈效應(yīng)輻射周邊市場，把每個樣板市場塑造成堅(jiān)不可毀的堡壘，讓市場和市場之間起到適相呼應(yīng)的作用。
由此可見。利用成熟品牌搭建自己的銷售渠道、再利用渠道資源推廠自己高附加值的產(chǎn)品，這才是經(jīng)商之道，也是經(jīng)銷商想要的結(jié)果和經(jīng)商境界。【火爆食品飲料招商網(wǎng)：劉蘇玲】