為認(rèn)真貫徹落實(shí)王宗南董事長到海豐調(diào)研講話精神,落實(shí)好聚焦米業(yè)，為集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展當(dāng)好主角的任務(wù)，海豐黨政班子時(shí)間召集米業(yè)中層班子以上人員，細(xì)化指標(biāo)、明確分工，齊心協(xié)力落實(shí)目標(biāo)50萬噸大米營銷量。
    合理分工，明晰目標(biāo)。海豐確立了超商、團(tuán)購、批發(fā)、商貿(mào)、基地五大板塊，每個(gè)板塊10萬噸的大米營銷量，并從下面五個(gè)方面著手，拓寬渠道，加強(qiáng)通路建設(shè)。一是鞏固、提升超商，積極探索與超商合作的模式，創(chuàng)新與超商的互動(dòng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏；二是加強(qiáng)團(tuán)購與合作，在利用現(xiàn)有渠道及96858平臺(tái)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展餐飲團(tuán)購以及食品工業(yè)原料。三是做大批發(fā)市場，以銷售中低檔產(chǎn)品為主，利用海豐原糧優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)大米大進(jìn)大出，進(jìn)一步搶占市場份額。四是充分利用商貿(mào)渠道，做足米業(yè)銷售文章。五是米業(yè)基地組建銷售隊(duì)伍，進(jìn)軍江蘇市場。 
    市場分析，調(diào)整思路。定期分析市場信息，改進(jìn)工作方法。定期研究當(dāng)前市場需求情況、社會(huì)庫存、市場零售價(jià)格、大米銷售情況等信息，為大米銷售的決策提供客觀依據(jù)。轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整思路，切實(shí)提高營銷質(zhì)量。“從客戶需要的事情做起，從客戶不滿意的地方改起”，對客戶的服務(wù)及時(shí)到位。著力抓好信息反饋工作，通過培訓(xùn)，提高營銷人員分析市場信息的能力，不斷提升服務(wù)水平，鞏固和深化客戶關(guān)系。 
    保障體系，激勵(lì)完善。一是總公司設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)50萬噸大米營銷做出突出貢獻(xiàn)的人。二是選擇德才兼?zhèn)涞膯T工加入營銷隊(duì)伍，提高營銷隊(duì)伍的整體工作能力，采用“營銷崗位技能比武”等形式選拔出團(tuán)隊(duì)中營銷技能出色的人員，樹立榜樣，營造良性競爭的良好環(huán)境；三是完善考核流程，提高員工工作積極性。完善督察考核機(jī)制，形成行之有效考評(píng)模式。每月組織召開月度考核會(huì)議，激發(fā)員工的工作熱情，并按照評(píng)價(jià)結(jié)果對員工實(shí)行獎(jiǎng)懲管理，表揚(yáng)先進(jìn)，督促后進(jìn)。