食品飲料企業(yè)參加糖酒會不管是展前、展中、還是展后都要做好每個環(huán)節(jié)的工作，才能現(xiàn)實成功招商。展前我們要明白招商目標，詳細閱讀會展手冊，認真做好展位的設(shè)計，包括對參展人員的培訓(xùn)工作。展中產(chǎn)品資料的的發(fā)放要有的放矢，對展品的演示要熟練到位。展后要對有代理意向的客戶進行跟蹤服務(wù)和信息反饋，這是成功招商的一個很重要的因素。

    一、展前招商注意事項

    要在展前市場調(diào)研的基礎(chǔ)上提出明確目標，制定參展的策劃方案。會展手冊是展會主辦商發(fā)給參展者的參展指南，其內(nèi)容包括展會的相關(guān)信息和服務(wù)承諾，即便是老的參展商也要注意閱讀。展前對展位的設(shè)計方案要提前做準備，各種展版資料、展出樣品、印刷樣本、企業(yè)名片、參展人員等都要提前做好準備。

    展前要把參展的目的、內(nèi)容、要求提前讓他們知道，并做到胸中有數(shù)、應(yīng)對自如。展會是展出企業(yè)和目標客戶相互溝通的平臺，沒有買賣雙方的積極參與，是很難實現(xiàn)招商代理共嬴的目標。一般比較成熟的參展商，都會在展前向自己的目標客戶發(fā)出熱情的邀請，歡迎他們屆時光臨展會。

    二、展中招商注意事項

    展會中作為接待人員一定要有分析判斷能力，不要讓真正的目標錯過交流機會，也不要讓潛在的客戶擦肩而過。資料發(fā)放不能無的放矢，盲目散發(fā)。在發(fā)放中工作人員要樂于交談，并不斷了解參觀者的需要。

    參展企業(yè)參加展會主要靠展品說話，如果參展工作人員事前不做好準備，是很難滿足觀眾要求的。參展人員的多少對展出效果影響很大。有的企業(yè)由于對展會十分重視，往往派出大量工作人員，有的還組織多處辦事處。由于管理不力，造成精力分散，人浮于事。也有些企業(yè)派出的人員過少，顧前不顧后、疲于奔命、力不從心，結(jié)果收效甚微。

    三、展后招商注意事項