在目前中國的涼茶市場上，不僅有加多寶、王老吉、鄧老以及黃振龍等粵派涼茶競爭激烈，閩派和其正涼茶、港派清酷涼茶更是殺入市場，因此，銷售渠道、品牌成為各商家爭奪的關鍵，旺旺老翁涼茶在這場涼茶廝殺中，遭遇了市場滑鐵盧，渠道強退卻遭遇反彈，那么，作為新晉的涼茶品牌，機會點在哪里，又應該如何進行市場操作呢？
據(jù)有關人士認為，新晉涼茶品牌在進入涼茶市場時無疑有兩條路：一是在口感上走差異化的道路，但是這樣的產品失敗率會很高，因為消費者已經(jīng)形成了固定的消費習慣，另外一條道路則是，在口感上向涼茶“老大”看齊，而利用渠道推動力，大力占據(jù)縫隙市場，同時進行一些創(chuàng)新，例如不怕火涼茶，不僅在上市時對產品進行了大力度推廣，而且還在包裝上采用中國風的風格，進行了大膽創(chuàng)新和開展概念營銷，進一步提高了度。
在當前涼茶市場三足鼎力的形式下，對于新晉涼茶只要在口感上沒有太大的問題，消費者就有進行選擇的可能性，對于新晉涼茶品牌，在渠道上分銷力上都無法與加多寶等涼茶大佬抗爭，但是只要在區(qū)域內達到較高的鋪貨率，并且各級渠道利潤也能夠的情況下，那么二、三線涼茶品牌把已有的近乎涼茶的涼茶消費者爭奪過來的問題不大，這樣，分割涼茶市場40億元左右的銷售額應該不成為題。