“你想要的……就是伊思特的追求”是北京伊思特品牌管理公司員工的口頭禪，上到企業(yè)決策者，下到業(yè)務(wù) 員，在面對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者時(shí)，這句話是他們常說的。簡(jiǎn)短的一句話代表了伊思特的發(fā)展理念，正是這樣樸實(shí) 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦砟睿瑤椭了继卦诙潭處啄陼r(shí)間從一家小公司成長(zhǎng)為飲料行業(yè)炙手可熱的新星。
“六看”選傳品，只選伊思特
2013年的夏季，全程酷熱，飲料成為銷量快的額品類。眾多企業(yè)紛紛推出飲料產(chǎn)品。一時(shí)間，各種飲料產(chǎn)品如 雨后春筍班涌向經(jīng)銷商群體，由于新品太多，很多產(chǎn)品無法找到合適的經(jīng)銷商，產(chǎn)品一度滯銷。而筆者進(jìn)行市場(chǎng) 調(diào)研時(shí)看到，在華北、華中很多地區(qū)的終端店，都能看到伊思特的產(chǎn)品，且實(shí)現(xiàn)了良性動(dòng)銷。為何經(jīng)銷商會(huì)在眾 多飲料中選擇伊思特？這要從經(jīng)銷商選品德“六看”原則出發(fā)。
看行業(yè)。近年來，我國(guó)飲料行業(yè)始終保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，食品行業(yè)經(jīng)銷商也在順勢(shì)發(fā)力飲料市場(chǎng)。伊思特作 為新生代主力軍。自然成為眾多經(jīng)銷商的。
看趨勢(shì)。分析今年的飲料市場(chǎng)之后發(fā)現(xiàn)，環(huán)境的變化正在逐漸改變?nèi)藗兊纳罘绞�，飲料更加注重安全、健康�?營(yíng)養(yǎng)。伊思特研發(fā)產(chǎn)品正是以以上三點(diǎn)為基礎(chǔ)，切合了市場(chǎng)的需要。
看品類。伊思特產(chǎn)品品類豐富，產(chǎn)品組合周全，果汁產(chǎn)品偏向夏季消費(fèi)，西域核桃作為植物蛋白飲品，偏于秋冬 季消費(fèi)，而功能飲料無嚴(yán)格淡旺季，全年都可銷售。豐富的產(chǎn)品滿足了經(jīng)銷商一站式選品需求。
看模式。伊思特與經(jīng)銷商的合作模式是顧問式合作。企業(yè)始終保持與經(jīng)銷商“做一家人”的觀念，信奉兩家是在 搭伙做生意，市場(chǎng)的具體操作和經(jīng)銷商商量著辦，善于聽取經(jīng)銷商的建議，經(jīng)銷商在市場(chǎng)實(shí)際操作中掌握了話語(yǔ) 權(quán)。
看服務(wù)。只要經(jīng)銷商是伊思特想要的，那么在合作前中后期，企業(yè)都會(huì)給予經(jīng)銷商的支持。例如在合作前期 ,伊思特為經(jīng)銷商投入鋪市人員，市場(chǎng)支持，而經(jīng)銷商只需拿出時(shí)間、鋪市車輛、終端網(wǎng)點(diǎn)。獲利后，地盤歸經(jīng) 銷商，有利潤(rùn)經(jīng)銷商先拿。
看企業(yè)。我們認(rèn)為經(jīng)銷商選企業(yè)主要是其領(lǐng)導(dǎo)人的思路。決策者的思路決定了企業(yè)的發(fā)展道路。伊思特的領(lǐng)導(dǎo)可 以用“中國(guó)式合伙人”來概括。三位領(lǐng)導(dǎo)分工不同，相同的是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)高度一致的操作理念。
西域核桃戰(zhàn)略清晰，引人關(guān)注
2013年是飲料細(xì)分行業(yè)核桃乳的爆發(fā)年，雖然上核桃乳產(chǎn)品眾多，但伊思特旗下核桃乳產(chǎn)品憑借其獨(dú)特的概 念提煉、包裝升級(jí)等，在核桃乳行業(yè)逐漸脫穎而出。
獨(dú)辟蹊徑，概念提升。市面上核桃乳品牌雖多，但均以數(shù)量做、工藝好為賣點(diǎn)，而西域核桃獨(dú)辟蹊徑，提出“好 核桃乳源自好核桃”的概念，將原料放在首位。西域核桃的原料來自核桃品質(zhì)、環(huán)境污染少的天山產(chǎn)區(qū)， 與其他產(chǎn)品相比，它具備品種好，環(huán)境好，選材好，味道好、品質(zhì)好五大優(yōu)點(diǎn)。
品牌名稱獨(dú)特，順口易記。所謂“西域核桃”,是指核桃的故鄉(xiāng)是亞洲西部的伊朗，漢代張騫出使西域后帶回中 國(guó)，病在金鄉(xiāng)天山一帶種植得以翻毛，西域核桃乳采用天山西域原種故名“西域核桃”.
包裝新奇，獨(dú)樹一幟。經(jīng)過半年時(shí)間的研發(fā)，西域核桃終鎖定三款包裝，將其產(chǎn)品也進(jìn)行了高、中、低檔的分 隔。在其藍(lán)罐禮盒及紅罐標(biāo)箱中，除了核桃乳產(chǎn)品，我們還能清晰的看到隨箱贈(zèng)送的核桃，這一創(chuàng)新隨即在消費(fèi) 者群體中引起了巨大的反響。
利潤(rùn)空間大，渠道支持多。西域核桃的價(jià)格體系設(shè)計(jì)充分考慮到各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。給予經(jīng)銷商利潤(rùn)超過其他競(jìng)品 .而中斷利潤(rùn)杯其他核桃蛋白產(chǎn)品高出一倍。
遵循“顧問式合作”的原則，在中秋節(jié)前夕，企業(yè)根據(jù)鄭州經(jīng)銷商安康終端網(wǎng)店豐富、渠道號(hào)召力強(qiáng)的特點(diǎn)，為 其量身定制了一場(chǎng)中斷訂貨會(huì)，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)便達(dá)到1萬余箱的成交量，很多經(jīng)銷商意猶未盡，會(huì)后又進(jìn)行了多次補(bǔ) 貨。中秋節(jié)期間，西域核桃在鄭州的銷量位居市場(chǎng)前列，在很多市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了脫銷的情況，一度引起市場(chǎng)轟動(dòng) ~
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