代理商和企業(yè)之間的關(guān)系是非常微妙的，無(wú)法用來(lái)衡量一個(gè)好的
食品代理商，因?yàn)樗m合這個(gè)產(chǎn)品，但并非適合其它公司的產(chǎn)品。但是主要標(biāo)準(zhǔn)還是有的，一個(gè)代理商是否適合這個(gè)企業(yè)，適合這個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，是需要從企業(yè)招商部門(mén)從幾個(gè)方面來(lái)判定的。
首先，代理商的經(jīng)營(yíng)理念能夠和廠家高度統(tǒng)一。能夠充分認(rèn)識(shí)和理解廠家的企業(yè)文化產(chǎn)品定位、企業(yè)中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略、區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)運(yùn)作方案能夠切實(shí)執(zhí)行廠家的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策
然后，代理商是否具有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需要的資金代理商擁有足夠的資金能夠滿(mǎn)足廠家的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求進(jìn)行市場(chǎng)投入按照廠家的要求配備相關(guān)的人力資源、車(chē)輛、倉(cāng)庫(kù)。進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各類(lèi)渠道、進(jìn)行品牌推廣、準(zhǔn)備充足的貨源
其次，具備和市場(chǎng)相匹配的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋整個(gè) 區(qū)域市場(chǎng)各類(lèi)渠道橫向和縱向有機(jī)結(jié)合。擁有強(qiáng)大的批發(fā)渠道和零售渠道渠道的深度和寬度能夠充分滿(mǎn)足廠家的要求減少?gòu)S家的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用能夠迅速滲透整個(gè)市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率和鋪貨率實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的深耕細(xì)作。
完善的售后服務(wù)體系售后服務(wù)的好壞直接影響著品牌的生命力而現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)都把售后服務(wù)交給代理商來(lái)做。因此一個(gè)的代理商應(yīng)具有良好的售后服務(wù)意識(shí)把售后服務(wù)當(dāng)成一項(xiàng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略組建一支專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍解決區(qū)域內(nèi)的售后服務(wù)問(wèn)題。
如果一個(gè)代理商具備這些條件的話(huà)，那么他應(yīng)該成為一個(gè)的代理商，但是前提是選對(duì)自己的代理產(chǎn)品，做適合自己自身?xiàng)l件的產(chǎn)品。