在可樂市場上，可口與百事的紅藍(lán)之爭從未停止，兩樂也在競爭中前行，成就了兩大世界品牌。不知是特意還是巧合，在涼茶市場一片紅海之中，也出現(xiàn)了不怕火這樣一個(gè)藍(lán)色的新進(jìn)者，涼茶市場是否會(huì)重現(xiàn)可樂的紅藍(lán)大戰(zhàn)呢？
    不怕火 涼茶市場的藍(lán)色新勢力
    2012年眾人都關(guān)注著王老吉與加多寶之間的明爭暗斗，卻沒發(fā)現(xiàn)另一個(gè)品牌不怕火在悄悄崛起。年末傳來消息稱不怕火涼茶2012年的銷售收入已達(dá)到2億元，在2013年更是做好再度升級的準(zhǔn)備。不怕火涼茶的快速上位靠的是什么呢？
    首先，不怕火在品牌建設(shè)上狠下功夫。不怕火涼茶這個(gè)名稱就取得非常巧妙，之前有“怕上火喝王老吉”打基礎(chǔ)，已經(jīng)做好了消費(fèi)者引導(dǎo)工作，不怕火涼茶的出現(xiàn)，無非是把產(chǎn)品的名稱和功能巧妙地融合，讓商標(biāo)直接傳達(dá)產(chǎn)品訴求。對于消費(fèi)者而言，品牌意義淺顯易懂，接受起來不是難事。
    在包裝上，不怕火避開涼茶紅罐裝的傳統(tǒng)模式，以獨(dú)樹一幟的青花瓷的形象示眾，顯得非常有個(gè)性，創(chuàng)意十足，傳遞出不怕火作為一個(gè)傳統(tǒng)飲品的“中國風(fēng)”意境，給人呈現(xiàn)一種淡雅脫俗，而又意蘊(yùn)深刻的好產(chǎn)品感覺。
    要避免和強(qiáng)大的對手正面競爭，不怕火涼茶必須找到自己的戰(zhàn)場，公司重點(diǎn)加大三、四線市場的精耕細(xì)作，不怕火在全國范圍內(nèi)組織實(shí)施了“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟下鄉(xiāng)趕集”的推廣促銷活動(dòng)。為了在渠道中實(shí)現(xiàn)快速占位和深度挖掘，公司從高層到基層人員都嚴(yán)格執(zhí)行鋪貨、宣傳等相關(guān)法則，新品上市后能快速成為暢銷品。不怕火對終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)也是加重砝碼，比如要求經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)向縣鄉(xiāng)市場推進(jìn)中，一個(gè)縣級客戶布點(diǎn)達(dá)不低于500家，截止2012年12月，全國已完成有效終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)50萬家。
    同時(shí)，為了更好地進(jìn)行品牌推廣，稻盛倉還不惜重金在貴州衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、河南衛(wèi)視等媒體持續(xù)投放廣告，不怕火的度不斷提升，在部分市場已經(jīng)逐漸成為主導(dǎo)品牌，擁有了大量的忠實(shí)消費(fèi)者。
    行業(yè)眼光
    王老吉和加多寶在法律上競爭商標(biāo)，市場上競爭鋪貨，宣傳上競爭冠名，不怕火作為后進(jìn)者，剛好抓住機(jī)會(huì)坐收漁翁之利，這也是怕火涼茶各地市場拓展中做得風(fēng)生水起的重要原因之一。 

--內(nèi)蒙古呼和浩特市凱騰商貿(mào)  騰慧娟

    不怕火一直在與時(shí)間賽跑，為了從新產(chǎn)品變成暢銷品，不怕火注重與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)，快速與顧客建立品牌認(rèn)知和消費(fèi)溝通，市場推廣強(qiáng)調(diào)主動(dòng)出擊，帶領(lǐng)經(jīng)銷商打開市場，建立深度分銷，市場占有率才能創(chuàng)新高。

--荊州市跨越彩虹商貿(mào)有限責(zé)任公司 鄭紹平

    不怕火屬于涼茶行業(yè)的后來者，市場處于培育期，面對的競爭壓力也較大。在這個(gè)階段，廠家一定要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，制定優(yōu)惠政策，在市場開拓力度、終端促銷上花大氣力去做，才能搶占市場。