作為具有固本培元、健腦強(qiáng)身功效的植物蛋白飲料，越來越受到消費(fèi)者的追捧。六個(gè)核桃僅去年的銷量便達(dá)到30億，北京東方紅航天生物制品有限公司特意為維維核桃露產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)了大紅底色的VI,一是沿襲了維維集團(tuán)產(chǎn)品一貫的包裝風(fēng)格，二來迎合了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于喜慶紅色的熱愛。 
    現(xiàn)在維維核桃露已經(jīng)在河南、河北、山東、浙江、福建、安徽、東北等全國(guó)市場(chǎng)全面鋪貨，銷量也一直呈現(xiàn)出了上升趨勢(shì)。雖然市場(chǎng)上核桃露產(chǎn)品比較多，六個(gè)核桃更是受到熱烈追捧，但維維本身已經(jīng)在植物蛋白飲料市場(chǎng)累積了美譽(yù)度和客戶忠誠(chéng)度，維維核桃露可以借助維維已有產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行運(yùn)作，在此基礎(chǔ)上逐步開發(fā)新的渠道和市場(chǎng)。因?yàn)橄鄬?duì)其他同類產(chǎn)品維維核桃露的利潤(rùn)較高，這也是產(chǎn)品吸引經(jīng)銷商的閃光點(diǎn)。同時(shí)，為了擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，去年我們就開始在央視投播廣告，同時(shí)以地面宣傳配合網(wǎng)絡(luò)宣傳，希望將產(chǎn)品打造成植物蛋白飲料市場(chǎng)上下一個(gè)六個(gè)核桃。
    編者選擇六個(gè)核桃、露露核桃露、大寨核桃露作為標(biāo)桿，進(jìn)行競(jìng)品定位分析。

    放眼整個(gè)核桃飲品市場(chǎng)，整體營(yíng)銷處在低水平競(jìng)爭(zhēng)層面。各企業(yè)基本以本品類內(nèi)的表現(xiàn)為參照物，推出的產(chǎn)品，也擺脫不了名字相仿、包裝雷同、口感不一、賣點(diǎn)近似的惡性循環(huán)，只想意圖單純依靠?jī)r(jià)格的不同來吸引消費(fèi)者。經(jīng)銷商在操作產(chǎn)品時(shí)候也非常費(fèi)勁，一不小心就要虧本。因此，只有真正想做品牌產(chǎn)品的核桃露才會(huì)接受住市場(chǎng)的考驗(yàn)。維維本身在植物蛋白飲料就有優(yōu)勢(shì)，維維核桃露的出現(xiàn)也是水到渠成的事情，也增加消費(fèi)者選擇多樣性。若企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好，該產(chǎn)品是能在植物蛋白飲料品類刮起核桃露的旋風(fēng)。
    2011年，中國(guó)這一行業(yè)的產(chǎn)品銷售額在100億以上，而據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹中國(guó)的核桃乳還有400-500億的空間。在核桃飲品市場(chǎng)上，六個(gè)核桃、露露、大寨等品牌早已經(jīng)攻城略地，這些先入者憑借著自己的品牌影響力，不斷地拓展市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不言而喻，但維維核桃露的市場(chǎng)表現(xiàn)讓我們不得不正視它潛在的市場(chǎng)爆發(fā)力。首先，維維已經(jīng)在植物蛋白飲料有了自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體，能完成對(duì)新品渠道的快速匹配；其次維維核桃露的價(jià)格區(qū)間也屬于主流區(qū)間，屬于大眾型產(chǎn)品，市場(chǎng)基礎(chǔ)廣泛；再次，北京東方紅航天生物制品有限公司啟動(dòng)的各級(jí)宣傳對(duì)經(jīng)銷商也是一個(gè)很好的市場(chǎng)支持行為。
    但目前擺在整個(gè)核桃乳市場(chǎng)面前的一道難題是：“如何解決長(zhǎng)江以南的銷售問題？”不論對(duì)于哪個(gè)品牌而言，克服“南橘北枳”的產(chǎn)品特性才是核桃乳市場(chǎng)保持持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，否則又陷入小品類競(jìng)爭(zhēng)的“纏斗”中。