作為食品飲料企業(yè)來說，能夠打動代理商是獲得招商的方法，但現(xiàn)實情況來看，俘獲代理商并非一件容易的事情，甚至面臨著很大的困難�，F(xiàn)在的食品飲料產(chǎn)品很多，代理商完全有自己選擇的自主權，因此對于大多數(shù)食品飲料企業(yè)來說，打動代理商的招商策略，才能更好的抓住代理商，從而實現(xiàn)雙方的合作。
    在此，筆者總結(jié)了一些針對代理商而進行的營銷策略，給予廣大的食品飲料企業(yè)一些啟發(fā)，期望起到拋磚引玉的作用。
    首先，很多代理商在選擇一個產(chǎn)品進行代理的時候，不僅會看中產(chǎn)品的優(yōu)勢與特色所在，更注重食品飲料企業(yè)的實力和經(jīng)營理念。因此，作為食品飲料企業(yè)，應注重自己企業(yè)經(jīng)營理念的宣傳，向廣大的代理商傳達出自己企業(yè)的實力，并讓代理商感受到與其合作將會營造一個長久、穩(wěn)定的盈利環(huán)境，能夠?qū)崿F(xiàn)長遠的發(fā)展。
    其次，產(chǎn)品是代理商選擇的關鍵之一，在這種情況下，食品飲料企業(yè)要突出自己產(chǎn)品的格局優(yōu)勢，明確產(chǎn)品的差異化特點，通過創(chuàng)新與獨特的包裝、口味等贏得代理商的認同感。
    還有，代理商在決定與食品飲料企業(yè)合作的時候，會很關注企業(yè)的招商政策，這是幾乎所有代理商都會關注的重點。所以，食品飲料企業(yè)可以通過獎勵或首批進貨優(yōu)惠等政策，來刺激代理商的積極性。同時，食品飲料企業(yè)要做好市場保護，建立完善的市場價格控制體系，保障代理商獲利的情況下，促進市場的良性競爭。
    此外，食品飲料企業(yè)還要做好對代理商的各項培訓扶持，通過完善的物料支持、有效的業(yè)務培訓以及強勢的媒體宣傳等，全面協(xié)助代理商來開拓市場，這樣不僅能夠讓代理商無后顧之憂盡全力而拼市場，而且能夠幫助食品飲料企業(yè)自身實力更好的發(fā)展，達到互利雙贏的目的。
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