對(duì)于每一個(gè)食品飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，成功的招商是所有企業(yè)的目標(biāo)，然而面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要想成功的實(shí)現(xiàn)招商并非易事，在招商的過(guò)程中，食品飲料企業(yè)要面對(duì)形形色色的代理商，同時(shí)，還有參加各種產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)的糖酒會(huì)、制定不同區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等等，這是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程。在這里，筆者就個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勈称凤嬃铣晒φ猩痰谋亟?jīng)之路。
    詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研是任何食品飲料企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)招商策略和方案的步，這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。不管是食品飲料招商企業(yè)，還是食品飲料招商策劃咨詢者，做招商規(guī)劃時(shí)都需對(duì)相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，一定要對(duì)市場(chǎng)周邊環(huán)境和區(qū)域的消費(fèi)者有所了解，否則，可能成也市場(chǎng)，敗也市場(chǎng)。總之面對(duì)招商市場(chǎng)，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。
    其次，食品飲料企業(yè)要善于挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值，沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的食品飲料招商產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值，然后再制定為繞核心價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策略。為代理商創(chuàng)造價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程自始至終的一個(gè)問(wèn)題。
    同時(shí)，對(duì)于一個(gè)食品飲料代理商來(lái)說(shuō)，非常關(guān)注企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，因此食品飲料企業(yè)在招商過(guò)程中，要真正實(shí)現(xiàn)食品飲料招商之初承諾的區(qū)域保護(hù)、價(jià)格保護(hù)等，千方百計(jì)的利用企業(yè)現(xiàn)有資源扶持代理商的銷(xiāo)售和成長(zhǎng)，這樣才能實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的合作。
    還有，食品飲料企業(yè)可以利用代理商現(xiàn)身說(shuō)法的效果，組織經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)交流，這樣的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的招商方式。此外，作為食品飲料企業(yè)，做承諾鋪地支持政策，產(chǎn)品提貨政策，市場(chǎng)投入支持必須一一兌現(xiàn)，做好經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)與工作規(guī)劃，用這種方法去增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，為產(chǎn)品的火爆營(yíng)銷(xiāo)提供終端的保障。
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