一到銷售旺季，很多廠家以及營(yíng)銷員大都認(rèn)為終于可以松一口氣，輕松一下了，甚至一些廠家還出現(xiàn)有減少營(yíng)銷人員出差天數(shù)的現(xiàn)象。其實(shí)，這種類似坐以待“幣”的方式，極有可能真的導(dǎo)致“坐以待斃”，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，稍一疏忽，便有可能釀成大錯(cuò)，因此，坐以待“幣”的事不要做。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，提前做好準(zhǔn)備重要。
    首先要做的是宣傳，旺季也要做宣傳推廣，特別是旺季廣告，要研究消費(fèi)者心理，圍繞消費(fèi)者所思所想來(lái)做文章，通過(guò)具有感染力的廣告情節(jié)博得消費(fèi)者的好感。除電視、報(bào)紙等媒體外，在賣場(chǎng)貨架以外的地方，可以是商場(chǎng)大廳、廣場(chǎng)，甚至是在寫字樓的墻面做文章。要把營(yíng)銷時(shí)機(jī)前移。以往總是旺季到了才安排促銷、廣告，這樣企業(yè)是不會(huì)搶到市場(chǎng)先機(jī)的。上海奇正企業(yè)管理有限公司一高級(jí)咨詢師認(rèn)為，旺季期間的廣告和促銷密集度太高，企業(yè)的信息容易被淹沒掉，所以提前“作戰(zhàn)”能搶到時(shí)機(jī)。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，提前“作戰(zhàn)”要合理安排生產(chǎn)，積極的配合經(jīng)銷商，防止旺的季節(jié)出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力不足，以至影響銷量。所以廠家在生產(chǎn)廠倉(cāng)庫(kù)有合理的安全庫(kù)存，并指導(dǎo)經(jīng)銷商積極備貨，將貨壓到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)和終端。而做為經(jīng)銷商就應(yīng)該積極的配合廠家把市場(chǎng)做好，要提前把超市和終端的貨壓滿，以防止在銷售高峰出現(xiàn)配送壓力過(guò)大，出現(xiàn)市場(chǎng)斷貨；調(diào)整自己的人員，讓每一個(gè)員工的工作提高到積極的狀態(tài)；集中資金，合理的安排庫(kù)存和進(jìn)貨品項(xiàng)，沒一個(gè)品項(xiàng)都不會(huì)斷貨，讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)快，利潤(rùn)化。
    在提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備的同時(shí)，要抓住旺季特點(diǎn)拿出高招，才能強(qiáng)占旺季市場(chǎng)制高點(diǎn)。要抓住旺季特點(diǎn)創(chuàng)造需求引導(dǎo)消費(fèi)。雖然旺季需求量大，消費(fèi)者千差萬(wàn)別，需求是有多樣性的，但是，需求是可以創(chuàng)造的，消費(fèi)是可以引導(dǎo)的。所以，筆者認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)飲料產(chǎn)品與品牌，當(dāng)銷售進(jìn)入旺季時(shí)，我們更要有好的思路，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的賣點(diǎn)，就會(huì)使旺季快銷。