市場年年處在不同程度的競爭之中，今年的飲料市場看似平靜，但平靜的背后是涌流暗動(dòng)，各類競爭對手都匯集在市場，他們按照對往年市場的了解，鼓足了勁，單等旺季發(fā)力，各顯神通。 
    但各類競爭對手的手段和策略并不是一勞永逸的，競爭對手及其策略也會(huì)隨著時(shí)間的變化而有所改變。進(jìn)入旺季更是如此。因此，作為廠家需從市場競爭對手、對手的競爭能力、競爭特點(diǎn)及競爭手段等方面進(jìn)行探究，只有弄清旺季市場競爭對手的情況，才能讓旺季競爭贏得勝利。 
    就今年的市場競爭情況來看，筆者預(yù)測，今年旺季市場競爭一定會(huì)更加激烈。各路競品都瞄準(zhǔn)了飲料旺季的龐大商機(jī)，各路飲料廠家和商家使出渾身解數(shù)，為爭奪市場份額，各廠商花樣繁多的營銷活動(dòng)看得人眼花繚亂。這樣一來，飲料消費(fèi)旺季期間對市場的總體投資規(guī)模也會(huì)放大許多，進(jìn)一步將市場的需求激發(fā)出來。 
    飲料消費(fèi)旺季幾乎所有品牌都會(huì)有所行動(dòng)，加大對市場的推廣力度，競爭將更加激烈。從山東的沿海城市如青島、煙臺(tái)和威海市數(shù)家超市、商場來看，目前，多數(shù)大型賣場的節(jié)日促銷已經(jīng)開始準(zhǔn)備，眾多飲料也都早已擺上柜臺(tái)。作為傳統(tǒng)節(jié)日的端午節(jié)馬上就要來臨，促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。渠道、媒體等資源處于高度緊張狀態(tài)。參與者多，自然"僧多粥少",特別是渠道，短期內(nèi)放大幾乎是不可能的，因而爭奪更加劇烈。 
    筆者了解到，隨著消費(fèi)旺季來到，各地飲料銷售的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)拉開，如南京飲料市場的競爭也比往年激烈。目前，各品牌飲料紛紛搶灘南京，并推出新品細(xì)分市場，以爭奪旺季消費(fèi)市場。南京不少星級(jí)酒店、夜場的飲料銷量開始上升，而眾多品牌也紛紛搶灘南京，針對消費(fèi)者推出特色產(chǎn)品或服務(wù)，搶奪旺季市場。但筆者也了解到一些廠商在銷售旺季往往沉溺于一片"歌舞升平"中，在與一些廠商交談時(shí)，也有很多廠家以及營銷員都感覺旺季不需要在競爭對手上下太大的功夫，銷量仍然可以實(shí)現(xiàn)增長，其實(shí)，這個(gè)觀念是有偏差的。 
    在銷售旺季，雖然產(chǎn)品供不應(yīng)求，雖然自己是品牌或進(jìn)攻品牌，但時(shí)刻關(guān)注主要競品的動(dòng)態(tài)，了解其產(chǎn)品趨勢、價(jià)格定位、政策動(dòng)向、促銷方式等，有助于企業(yè)知己知彼，便于及時(shí)調(diào)整市場策略，從而讓企業(yè)百戰(zhàn)不殆。