旺季，被飲料廠商譽(yù)為"激情燃燒"的"流金歲月",銷售旺季是一年中飲料銷售的季節(jié)，旺季需求旺，消費(fèi)熱情高，市場(chǎng)紅火繁忙。
    首先，旺季時(shí)間較為集中，一般在5、6、7、8、9這幾個(gè)月，具有階段性，有啟動(dòng)期、過渡期、高峰期和結(jié)束期。其次，旺季消費(fèi)熱情高，人們喝飲料圖的就是消夏涼爽、舒服快樂，喝的是氣氛。炎熱夏天，忙碌一天，喝飲料納涼放松，隨心所欲，痛痛快快地大喝。在這樣的情況下，沖動(dòng)性的消費(fèi)會(huì)成倍地增加。
    再次，旺季消費(fèi)的從眾心理強(qiáng)，只要走進(jìn)餐館或者超市賣場(chǎng)看到別人買什么品牌的飲料，一般消費(fèi)者自己會(huì)很少的加以考慮，一擁而上。如果有一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購買，如果他的一個(gè)朋友買了某個(gè)品牌產(chǎn)品，告訴了他，他也很可能選擇該品牌產(chǎn)品。
    ，飲料旺季也是飲料市場(chǎng)比較混亂的時(shí)候，出現(xiàn)什么假冒偽劣也是多的時(shí)候，還有出現(xiàn)消費(fèi)者向廠家或者經(jīng)銷商就安全和質(zhì)量索賠的現(xiàn)象大幅度增加。重要的是，市場(chǎng)時(shí)刻處在變化之中，旺季的市場(chǎng)也不例外，這樣的市場(chǎng)可塑性強(qiáng)、變化大，隨著時(shí)間的變換，環(huán)境的改變，市場(chǎng)也會(huì)隨之變化，年年歲歲花相似，歲歲年年花不同。
    市場(chǎng)時(shí)刻在變化之中，雖然市場(chǎng)年年相似，但年年又不同，市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律每年都在變。旺季要想做得好，必須要注意把握市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，因此，作為廠家須從市場(chǎng)需求、市場(chǎng)消費(fèi)能力、消費(fèi)周期及季節(jié)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變等方面進(jìn)行探究。把握了市場(chǎng)的脈搏，才能讓旺季為我所用，為我服務(wù)。
    從今年的旺季市場(chǎng)需求來看，隨著人們收入的提高，購買力的增強(qiáng)，今年旺季市場(chǎng)需求增加。到底今年的旺季市場(chǎng)的飲料消費(fèi)容量有多大？近，筆者抽樣調(diào)查了150位成年并且有相對(duì)穩(wěn)定工作的消費(fèi)者，他們當(dāng)中有媒體人士、企業(yè)白領(lǐng)、公務(wù)員、教師及外來務(wù)工者。從調(diào)查的樣本統(tǒng)計(jì)來分析，九成以上的被訪者家庭夏天飲料消費(fèi)在花銷在700元以上，從今年的旺季周期來看，隨著一些不可預(yù)測(cè)性因素的增多，這個(gè)旺季周期會(huì)相應(yīng)的延長。如南京市場(chǎng)銷售旺季比較明顯，往往4月份就開始啟動(dòng)飲料消費(fèi)，消費(fèi)旺季一般是6個(gè)月左右，且銷量非常驚人，大約能達(dá)到淡季的4~5倍。而甘肅蘭州、青海西寧等地方的消費(fèi)旺季一般是4個(gè)月左右。當(dāng)然，隨著時(shí)代的變化，消費(fèi)者意識(shí)正在逐步更新、生活方式也正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。
    作為廠商必須要充分考慮到旺季消費(fèi)的特點(diǎn)與旺季市場(chǎng)的變化性，全面認(rèn)識(shí)并很好地把握這些因素，這是贏在旺季的必要前提。