目前，糖果銷售的主要市場集中在如上海、深圳、北京等大城市。隨著糖果企業(yè)都把主要大城市作為市場，主力推廣，品牌糖果在各主要城市的鋪貨及銷售都臻于成熟。同時加之今后各一級城市市場的糖果銷售將會逐漸趨于品牌化，在此類市場的盈利空間越來越小。在競爭激烈的主戰(zhàn)城市之外，越來越多的糖果企業(yè)把目光對準了二三級城市的糖果市場，糖果渠道下沉必將成為今后糖果企業(yè)爭奪的重點。  
    二三級市場 具有非常廣闊的空間  
    中小城市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是糖果的二三級市場，這個市場的空間非常巨大，隨著中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者生活水平的提高，人們對日常消費提出了更高的要求。過去的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民在購置糖果的時候，主要集中在農(nóng)貿市場或集市，多選購沒有什么品牌的批發(fā)糖果，且多以水果硬糖為主，價格低廉，糖果的品種和口味都非常單一。而且之前在二三級市場也很少見到品牌糖果，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民生活水平的提高，中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民對糖果的口味品牌都有了很大的提升，無品牌的單一糖果再也無法滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的需求，而在糖果巨大的二三級市場上，迄今為止還沒有形成某個單一品牌的壟斷銷售，所以其市場空間非常巨大。  
    品牌糖果企業(yè)目光 瞄準二三級市場  
    其實，對于二三級糖果市場，國內一些糖果企業(yè)也早就有所生視，比如徐福記、金絲猴、馬大姐等糖果企業(yè)，早就注意到了二三級糖果市場的巨大空間，尤其是東莞徐福記，挺進二三級市場的勢頭強勁。  
    近年來，徐福記在占領了全國中心城市和重點重點城市之后，開始大舉挺進二三級糖果市場，在2007年就已經(jīng)在蚌埠、普寧、肇慶等19個城市開設了分公司。到目前為止，同時公司投資數(shù)億元在浙江湖州和河南駐馬店設立新的生產(chǎn)基地，預計在今年陸續(xù)投產(chǎn)，從而擴大徐福記的產(chǎn)能并壓縮產(chǎn)品運輸成本。目前徐福記挺進二三級市場主要是通過直接出貨給農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地的終端批發(fā)市場來實現(xiàn)的，暫時還沒有設立專門的專賣店，今后肯定會加大在二三級糖果市場的推廣力度。  
    徐福記挺進二三級糖果市場，必將引發(fā)同行業(yè)共同兌逐二二級市場的白熱化程度。喔喔、臺尚、金絲猴、大白兔、馬大姐、蠟筆小新等品牌也必將蓄勢待發(fā)。依靠精耕二三線市場起家的金絲猴，一直在渠道下沉方面做的可圈可點。金絲猴集團營銷副總經(jīng)理郭樹良曾表示，通過精耕市場，渠道下沉操作，光河南一個省的銷量金絲猴已經(jīng)突破八千萬。郭還透露，目前金絲猴縣級市場以下的銷量占據(jù)了整個銷量的60%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長占整個增長的30%左右。上海喔喔市場部程敏經(jīng)理表示，現(xiàn)在大家都在說渠道下沉，主要是因為二三級市場的空間巨大，喔喔一直主做以華中地區(qū)為主的二級市場，已在這些市場培育了產(chǎn)品度，今后市場方向還會根據(jù)二三級市場的特點深入。在談及品牌糖果企業(yè)和二三級市場上現(xiàn)存的中小企業(yè)競爭時，程經(jīng)理還表示，雖然品牌企業(yè)力爭極大限度的占據(jù)二三級市場，但并不表示區(qū)域性企業(yè)就失去機會，如重慶區(qū)域品牌生產(chǎn)的麻辣、椒鹽口味的糖果就非常符合當?shù)厝说南�費習慣，喔喔即便是生產(chǎn)同類型的產(chǎn)品，運到當?shù)�，因為增加了成本，也就失去了競爭�?yōu)勢，所以品牌企業(yè)挺進二三級市場，和當?shù)氐膮^(qū)域品牌產(chǎn)品是互補的。
    糖果渠道下沉將縮小糖果市場差距  
    對于糖果渠道下沉，大部分品牌企業(yè)挺進二三級糖果市場，百年盛世營銷管理咨詢公司首席顧問趙一灃發(fā)表了自己的看法，趙一灃認為，眾多的品牌糖果企業(yè)競逐二三級糖果市場，在拉動二三級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選擇品牌糖果消費方面直到了很大失去作用，也是非常巧妙的引導消費市場的策略，同時也必將接近全國中心城市、重點城市和二三級市場之間對品牌糖果的消費差距，比如說幾年前在二三級市場上還很看到德芙、費列羅等品牌的巧克力，但現(xiàn)在在二三級市場的商超中，雖然大部分的品牌糖果的品牌沒有羅列完全，但至少還會出現(xiàn)部分品牌的糖果，這從整個糖果行業(yè)的角度來說，是非常有利的，更有籃球大規(guī)模糖果和產(chǎn)企業(yè)走向品牌集中化。