做海洋食品行業(yè)的人，好像是進(jìn)入原始森林采蘑菇的一群人，走在前面的，可以采到更多更好的蘑菇，但要承擔(dān)迷路的風(fēng)險(xiǎn)、要承擔(dān)區(qū)分蘑菇有毒的責(zé)任，還要承受各種不確定因素。而緊隨其后的跟隨者，可以免去這些探索成本，分享的部分成果。尾隨者則是在別人吃飽之后，討一點(diǎn)殘羹冷炙。 
    由于海洋食品品牌化剛剛開始，各種新品層出不窮，意欲成為的人很多。比如近兩年剛剛從養(yǎng)殖轉(zhuǎn)向市場(chǎng)運(yùn)作的新品牌東澤海產(chǎn)、老參舫、參功夫、非得等等。曉芹、棒棰島、財(cái)神島都正向全國市場(chǎng)拓展，加快華中、華南、西南等內(nèi)陸城市的布局，而且不限于城市，二三線城市，如洛陽、郴州、泉州等，均是品牌企業(yè)看中的關(guān)鍵據(jù)點(diǎn)。身處內(nèi)陸重點(diǎn)城市，同時(shí)具有野心的經(jīng)銷商，可以當(dāng)仁不讓，抓住品牌起步跨越的時(shí)機(jī)，做一把區(qū)域市場(chǎng)的。 
    作為跟隨者、的智慧在于看到危機(jī)，你必須知道哪些毒蘑菇不能吃，哪些路走不通。不犯錯(cuò)，才能做正確的事情。首先，要區(qū)分一個(gè)基本概念品牌海洋食品不等于加工海洋食品，兩者適銷的渠道和操作方法有天壤之別。品牌海洋食品的利潤(rùn)源于產(chǎn)品之上的品牌價(jià)值，加工海洋食品的利潤(rùn)源于差價(jià)，前者經(jīng)營品牌，后者倒買倒賣。其次，要客觀評(píng)估自身的渠道資源和資本實(shí)力，問自己一個(gè)問題：做成過高附加值的品牌產(chǎn)品嗎？若無，則請(qǐng)慎重。，要看廠家如何運(yùn)作品牌。如果可能，了解一下該品牌的成功經(jīng)銷商如何成功的。 
    尾隨者的機(jī)會(huì)點(diǎn)有兩個(gè)：其一，搶，搶不來，就等。等著前面的人做死之后，乘別人的絕處求自己的生機(jī)。能做到這樣的尾隨者，需要韜光養(yǎng)晦的耐力和長(zhǎng)期關(guān)注的毅力，而重要的是，你得看準(zhǔn)了消費(fèi)教育的成熟度，并對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向有獨(dú)到之見。這種機(jī)會(huì)在城市、二線城市較多，在三線以下城市的可能性，目前很小。其二，分羹。這是比較穩(wěn)妥的做法，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)被培育成熟了，消費(fèi)者認(rèn)可了某品牌，也就是你分羹之時(shí)，加盟品牌做專賣店，或者在鄰近市場(chǎng)、在互補(bǔ)性渠道進(jìn)行分銷，都是不錯(cuò)的詵擇。當(dāng)然這只限于做大品牌。