跨界營銷是指企業(yè)通過與其他行業(yè)的合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，達(dá)成宣傳、銷售產(chǎn)品等目的的一種營銷模式，給消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮的體驗，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。年輕化大浪的持續(xù)翻涌下，跨界聯(lián)動開始成了品牌爭相搶占的營銷新風(fēng)口，前赴后繼眼花繚亂的跨界營銷層出不窮，持續(xù)彰顯著這一個性營銷玩法的出圈。一場成功的跨界，不僅能夠突破品牌邊界，從全新視角為其注入個性養(yǎng)分，更能在實現(xiàn)銷量增長的同時，從價值理念維度與目標(biāo)消費(fèi)群體同頻共振。

跨界成為營銷新風(fēng)口

大白兔聯(lián)合氣味圖書館、滿記甜品聯(lián)手《流浪地球》、頂流IP故宮的各種跨界……都是IP跨界營銷的經(jīng)典案例。都進(jìn)行IP跨界混搭，制造市場熱門話題的同時也讓品牌不斷煥發(fā)新的生命力。

隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高以及信息化的普及化程度不斷加深，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著變化。而消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，不僅僅只關(guān)注產(chǎn)品的價格、質(zhì)量等因素，還更加注重產(chǎn)品的服務(wù)與體驗感。因此越來越多的企業(yè)開始重視消費(fèi)者的心理感受。

互聯(lián)網(wǎng)時代下各行業(yè)間的競爭日趨白熱化，為了更好地適應(yīng)這種形勢的變化，很多企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型或者尋求其他出路以應(yīng)對市場的需求變化，并從中獲得利益的大化和利潤大化。品牌聯(lián)名跨界已經(jīng)成為新興的營銷模式，它可以讓兩個品牌互補(bǔ)，從而給消費(fèi)者更多層次的滿足。尤其是原本不相關(guān)的品牌牽手合作，通過“反差”來制造沖突感，刺激消費(fèi)者的感官體驗，能夠助力品牌在紅海一片的流量戰(zhàn)中大放異彩。

實現(xiàn)品牌年輕化

隨著Z世代、00后成長為當(dāng)代主力消費(fèi)群體，年輕化儼然已升級為近幾年品牌營銷的關(guān)鍵詞，Z世代更是一躍成為各品牌研究與爭奪的主要對象。年輕化營銷將會成為未來很長一段時間里，品牌營銷圈的主流，而跨界聯(lián)名則是快速實現(xiàn)品牌年輕化的有效途徑。品牌與品牌的聯(lián)名，不僅是品牌之間價值文化的碰撞融合與消費(fèi)場景的拓展，也是品牌“抱團(tuán)取暖”、資源互換的體現(xiàn)；與藝術(shù)家或設(shè)計師的聯(lián)名，有可能打破固有風(fēng)格，為品牌塑造出新的產(chǎn)品形象，形成新的溢價空間；與IP聯(lián)名則能夠幫助新消費(fèi)品牌深入新的細(xì)分市場，對于年輕群體形成超前的話題性和吸引力。

例如，茅臺與蒙牛合作推出茅臺冰激凌，線上線下雙管齊下，線上銷售范圍已覆蓋全國絕大部分省市；同時在線下開設(shè)了北京、上海、深圳、廣州、杭州、南京、長沙、武漢、西安、鄭州、重慶、青島、哈爾濱、廈門近20家旗艦店，實現(xiàn)超過1.4億元的銷售額。隨著茅臺冰激凌的售賣區(qū)域不斷增大，相關(guān)的短視頻和種草文章更是井噴式增長，微博上茅臺冰淇淋話題閱讀量達(dá)1.8億；抖音平臺相關(guān)話題的播放量達(dá)到1.4億次；在小紅書上有超過1萬篇筆記。

據(jù)《年輕人飲酒習(xí)慣調(diào)查問卷》結(jié)果顯示，在年輕人飲酒習(xí)慣中，白酒以38.6%的選擇率僅位列第三，排在葡萄酒和啤酒之后，因此，如何抓住年輕消費(fèi)群體，也成了白酒企業(yè)的一大課題。貴州茅臺有意通過茅臺跨界冰淇淋打破傳統(tǒng)刻板印象，是品牌延伸的一次有效嘗試，以多元化、年輕化消費(fèi)場景增加與年輕一代消費(fèi)群體的溝通。

擴(kuò)大營銷渠道

由于渠道的不同，每個品牌所能夠覆蓋的群體都有不同，跨界營銷可以使品牌借用雙方的渠道資源將品牌理念擴(kuò)散至更多的目標(biāo)人群。每個品牌、每個產(chǎn)品都有自己比較固定的營銷場景，如果兩個沒有關(guān)聯(lián)或者關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的產(chǎn)品能夠跨界合作創(chuàng)造出一種新的元素，會達(dá)到“1+1＞2”的營銷效果。

品牌在營銷過程中，都會積累自己的私域流量，品牌跨界可以互相交換自己的私域流量池，擴(kuò)大渠道的覆蓋，從而覆蓋更多的消費(fèi)人群。品牌跨界的話題也更容易引發(fā)市場的關(guān)注和討論。

突破場景流量

流量時代，有趣有料的話題可以吸引消費(fèi)者關(guān)注，激活市場活力。社會步入了體驗經(jīng)濟(jì)時代，比起產(chǎn)品的功能性需求，產(chǎn)品使用的心理感受也是商家銷售產(chǎn)品時需要充分考慮的因素。對于有一定品牌力的新產(chǎn)品，為了加強(qiáng)產(chǎn)品的印象，采用體驗式營銷推廣方式，便于增加消費(fèi)者的滿足感，從而增加產(chǎn)品黏性。體驗式營銷要求品牌銷售產(chǎn)品的同時，也銷售體驗，所以要求品牌精心制定消費(fèi)主題，營造消費(fèi)場景，方便消費(fèi)者參與其中，從而獲得產(chǎn)生情感寄托，從而成為品牌的忠實用戶。

品牌跨界營銷的價值不僅要從契合度入手，更要注重傳播的價值，創(chuàng)造、吸引新的流量。通過傳播行為提升用戶對品牌的認(rèn)知度和關(guān)注度。但在營銷信息泛濫的時代，品牌也要摒棄單一的傳播方式，增加傳播的趣味性，通過多維度的曝光，激發(fā)用戶的興趣，讓跨界營銷的“魔力”得以真正展現(xiàn)。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛聯(lián)合潮玩品牌RiCO跨界推出“造夢牧場”聯(lián)名限定禮盒，強(qiáng)化賦能產(chǎn)品潮玩新特質(zhì)，并以高顏值俘獲受眾歡心。限定單品“晨色夢鄉(xiāng)RiCO”借助IP強(qiáng)大的影響力賦予產(chǎn)品“爆款”特質(zhì)。在天貓旗艦店正式預(yù)售當(dāng)天，8000份聯(lián)名禮盒在1秒就被訂空。預(yù)售取得的不俗成果為品牌正式發(fā)售積累良好的發(fā)展基礎(chǔ)。但信息碎片化的時代下，線上線下雙渠道的拓展也是深入消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。因此認(rèn)養(yǎng)一頭牛在正式發(fā)售期間，除朋友圈、小紅書的投放外，積極對線下渠道展開布局，拓寬傳播鏈路。

循序漸進(jìn)的傳播活動使得品牌跨界新品取得不俗的聲量爆發(fā)，卷入KOL的圈層擴(kuò)散，讓跨界新品得以在不同圈層得到多元化的呈現(xiàn)。用多維的傳播渠道，高效提振品牌曝光量，獲得較好的營銷效果。通過別具特色的時尚聯(lián)名，打破品牌原有的流量局限。以多方傳播渠道的拓展：線上導(dǎo)流，線下承接、KOL布局等多層面活動，擴(kuò)大活動影響力，沉淀為品牌銷量的轉(zhuǎn)化。