眾果美味是陜西眾果果汁有限公司依托總公司東部集團(tuán)資本支持，在兄弟企業(yè)陜西恒通果汁集團(tuán)水果原料資源與二十年國(guó)際果汁加工經(jīng)驗(yàn)協(xié)助下，提出并建立由生產(chǎn)到市場(chǎng)一條龍產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)的100%純果汁品牌，科學(xué)實(shí)現(xiàn)100%純果汁配方簡(jiǎn)約化和不添加，目前有1L利樂(lè)鉆、250mL鉆石包以及310ml兩片罐裝三類(lèi)包裝形態(tài)。

值得一提的是，陜西恒通果汁集團(tuán)以生產(chǎn)濃縮蘋(píng)果汁聞名遐邇，與可口可樂(lè)、雀巢等國(guó)際大型公司均有長(zhǎng)期合作，目前在全國(guó)擁有13個(gè)果汁加工基地和3個(gè)100%純果汁生產(chǎn)基地，為眾果果汁的產(chǎn)品輸出提供優(yōu)越的原料支持和品質(zhì)保障。

市場(chǎng)重點(diǎn)突破，全國(guó)復(fù)制

在果汁市場(chǎng)中，除匯源這一全國(guó)性品牌之外，牽手等品牌都是地區(qū)性的品牌，這對(duì)于眾果美味來(lái)說(shuō)是良好的機(jī)會(huì)。2019年，眾果美味重新調(diào)整再出發(fā)，首要方向是聚焦，重新梳理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品線，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝，結(jié)合市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

在談及為什么要推出100%果汁時(shí)，總經(jīng)理指出，在國(guó)外，每天喝果汁已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣，用以補(bǔ)充日常所需的維生素和營(yíng)養(yǎng)。如今，國(guó)人的健康意識(shí)日益得到凸顯，100%果汁更符合健康需求，未來(lái)果汁會(huì)朝著100%純果汁和NFC果汁方向發(fā)展，而真正果汁并不會(huì)引起副作用。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)銷(xiāo)商反饋，眾果美味重點(diǎn)推廣桃汁、菠蘿汁、葡萄汁、芒果汁四種口味，目前產(chǎn)品在山東、福建、西安等區(qū)域均實(shí)現(xiàn)了良好的銷(xiāo)售與回轉(zhuǎn)，并在沈陽(yáng)、上海、深圳等城市做了重點(diǎn)布局。

鎖定家庭消費(fèi)，進(jìn)入百姓餐桌

“我們的訴求是成為像伊利、蒙牛一樣進(jìn)入家庭，變成家庭中兒童或者老人生活習(xí)慣的一部分，這是廣闊的市場(chǎng)空間�！睂�(duì)此，1L的利樂(lè)包果汁聚焦餐飲場(chǎng)景；250ml利樂(lè)包配備吸管，適合個(gè)人即飲；310ml罐裝主走禮品市場(chǎng)。據(jù)了解，2019年250ml利樂(lè)包產(chǎn)品主要做學(xué)生餐渠道，銷(xiāo)量突破600萬(wàn)元。

目前市場(chǎng)上，罐裝產(chǎn)品的代表品類(lèi)是以紅牛為代表的能量飲料，以加多寶為代表的涼茶，以六個(gè)核桃為代表的植物蛋白飲料，以可樂(lè)為代表的碳酸飲料，且以易拉罐為主包裝的品類(lèi)均有產(chǎn)生大品牌。顯然，現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)于罐裝果汁的認(rèn)知度并不高，需要持續(xù)培養(yǎng)市場(chǎng)，如果定價(jià)高于成熟品牌，難以起量。因此，眾果美味從價(jià)格和銷(xiāo)售政策兩方面出發(fā)定價(jià)為5元，給予經(jīng)銷(xiāo)商更高的優(yōu)惠政策，大力推廣罐裝產(chǎn)品。

在新時(shí)代，眾果美味為消費(fèi)者提供新選擇，重新定義中國(guó)好果汁。