隨著疫情形勢轉(zhuǎn)好，溜溜梅不斷攀升的銷售數(shù)字和熱火朝天的代理咨詢預(yù)示著其有望成為今年熱銷潛力好品。而溜溜梅企業(yè)也已從產(chǎn)品、營銷、戰(zhàn)略、服務(wù)等各方面升級，2020年對散貨市場推廣再度加碼，宣布利好政策招募溜溜梅散貨經(jīng)銷商，做好準(zhǔn)備迎接疫后時代的快消風(fēng)口，掘金2020消費(fèi)旺季！
健康品類大受青睞，青梅價(jià)值凸顯迎機(jī)遇
疫情來襲后，消費(fèi)者對于健康飲食的關(guān)注達(dá)到全新高度，極具大健康基因?qū)傩缘钠奉惻c產(chǎn)品大受青睞，而青梅正因其自帶的健康屬性與獨(dú)特口感成為消費(fèi)者的寵兒，大受歡迎。
作為傳統(tǒng)的保健食品，青梅對于人體的健康具有極大的價(jià)值，主要表現(xiàn)在、提神醒腦、健胃消食等方面。青梅中的天然有機(jī)酸，含量占比6.4%,種類和含量在水果中都位列前衛(wèi)，具有、、、抗?jié)儭⒔档脱堑榷喾N生物學(xué)效應(yīng)；而青梅中富含的檸檬酸和熊果酸有助于促進(jìn)體內(nèi)造成身體困乏的乳酸分解，緩解疲勞，提神醒腦；其富含的天然蘋果酸可以有效促進(jìn)胃液分泌，促進(jìn)消化，起到健胃消食的作用。
2020加碼終端市場，引流資源搶占終端先機(jī)
溜溜梅自2006年開始專注于青梅零食以來，至今已經(jīng)有10余載，現(xiàn)如今的溜溜梅已然是青梅零食行業(yè)的翹楚。據(jù)了解，溜溜梅年銷售遠(yuǎn)超20億顆，而從2014年開始，溜溜梅就一直保持著青梅零食的位置，而取得這樣的成果，離不開溜溜梅企業(yè)戰(zhàn)略的不斷升級和發(fā)展。
2018年8月，溜溜梅大散貨布局戰(zhàn)略正式啟動，市場捷報(bào)頻傳，單店銷售額迅猛增長。2019年，溜溜梅散貨萬店工程強(qiáng)勢推動，繼續(xù)占領(lǐng)各大商場超市搶眼位置。2020年溜溜梅繼續(xù)加碼散貨市場，預(yù)計(jì)4月至6月將在范圍內(nèi)開展10000場產(chǎn)CP活動。
溜溜梅定位散貨愛馬仕，不僅內(nèi)在品質(zhì)高端，外在更形象出眾。溜溜梅為散貨終端特別定制散貨形象柜，多面電視屏立體化產(chǎn)品展示，手提袋、促銷服等的物料標(biāo)配……讓溜溜梅在終端陳列中直擊眼球、脫穎而出。溜溜梅按照"量、集、易、齊、亮、色"高標(biāo)準(zhǔn)要求執(zhí)行，精心做好終端陳列，讓溜溜梅品牌隨處可見，一找就到，幫助消費(fèi)者快速識別品牌，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
同時，溜溜梅拒絕靜態(tài)化的產(chǎn)品展示，溜溜梅散貨柜全年配備至少一名促銷員，配備導(dǎo)購話術(shù)，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一品牌視覺形象，不斷推出試吃、促銷、單頁宣傳等一整套終端推廣活動，全年有動態(tài)，全程有熱點(diǎn)，成功吸引終端流量并刺激消費(fèi)購買。
高姿態(tài)，真動作，1000萬經(jīng)銷商專項(xiàng)補(bǔ)貼
溜溜梅2020將堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，持續(xù)加強(qiáng)零售端、客戶端服務(wù)，針對經(jīng)銷商并推出以下利好招商政策：
1、擴(kuò)大客戶信貸供給、落實(shí)8000萬訂貨貸、支持貸款貼息力度。為了幫助經(jīng)銷合作伙伴應(yīng)對疫情資金需求，溜溜梅聯(lián)合騰訊微眾銀行、富民銀行推出總額8000萬元低息訂貨貸，增加客戶信用貸款額度，對于符合條件的經(jīng)銷商伙伴給予50%貸款貼息支持力度。
2、1000萬元經(jīng)銷商專項(xiàng)補(bǔ)貼、支持KA系統(tǒng)TP檔期促銷補(bǔ)貼。疫情期間給予經(jīng)銷商1000萬元專項(xiàng)補(bǔ)貼，從2月10日起執(zhí)行，補(bǔ)貼額度用完為止。另外考慮到經(jīng)銷商KA系統(tǒng)經(jīng)營現(xiàn)狀，公司將根據(jù)促銷檔期執(zhí)行期間系統(tǒng)促銷單品POS實(shí)銷數(shù)量給予經(jīng)銷商專項(xiàng)促銷補(bǔ)貼。
3、發(fā)力傳播、持續(xù)提升品牌熱度。繼八大樣板城市打造后，2020年溜溜梅將發(fā)力傳播，運(yùn)用強(qiáng)勢媒體升級傳播推廣策略，持續(xù)向消費(fèi)者傳播青梅健康價(jià)值。
溜溜梅戰(zhàn)略升級迎風(fēng)口，2020年線上線下齊發(fā)力
2019年10月18日，溜溜梅在上海召開了"戰(zhàn)略升級發(fā)布會"。此次會議上，溜溜梅創(chuàng)始人楊帆正式提出"讓青梅食品成為主流"的戰(zhàn)略目標(biāo)，溜溜梅此次戰(zhàn)略升級是品牌創(chuàng)立十余年來首次革新。本次升級，溜溜梅在產(chǎn)品和品牌等方面都進(jìn)行了大踏步提升，助力企業(yè)2020年發(fā)展。
在產(chǎn)品研發(fā)上，在溜溜梅使用核心鎖"酸"技術(shù)，限度保留青梅原果中的營養(yǎng)成分，原味青梅產(chǎn)品防腐劑、甜味劑，更加天然、健康；產(chǎn)品口味不斷升級，目前除了主推了原味青梅、雪梅、清梅、原西梅，還有更多口味共計(jì)14款給消費(fèi)者提供多元化的選擇；而產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面，溜溜梅的包裝背面有酸度指數(shù)，讓消費(fèi)者根據(jù)自己的口味喜好選擇產(chǎn)品。
在品牌傳播方面，溜溜梅加強(qiáng)對青梅價(jià)值的品牌教育。相伴溜溜梅6年的品牌代言人楊冪再次傾情演繹全新廣告片，的驚喜和不同是品牌廣告詞從"沒事兒就吃溜溜梅"轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;酸一點(diǎn)，吃溜溜梅",展現(xiàn)了溜溜梅更加注重顧客消費(fèi)零食首要關(guān)心的味覺體驗(yàn)以及對品類核心價(jià)值的提煉。從零到億，從億到十億，溜溜梅不斷適應(yīng)市場需求變化，創(chuàng)新突破，為品牌不斷增值。
在供應(yīng)鏈方面溜溜梅將進(jìn)一步加深布局�，F(xiàn)在，溜溜果園已在華東、華南、西南建立安徽、福建和廣西三大青梅生產(chǎn)加工基地逾百萬平方米，帶動蘇、浙、皖、閔、粵、云、桂、川等地區(qū)發(fā)展梅種植，并具備年10萬多噸青梅收購、加工能力。另外還建立了梅研究院和高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室的檢驗(yàn)檢測公司。
而渠道營銷方面，在剛剛過去的三八節(jié)淘寶促銷節(jié)中，溜溜梅聯(lián)合直播帶貨女王在線賣貨，直播間3分鐘爆賣89000桶，單品躋身天貓3.8女王節(jié)零食類目第二名！在線下營銷布局方面，溜溜梅預(yù)計(jì)全年開展10萬場消費(fèi)者推廣活動，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時傳播溜溜梅價(jià)值。
目前，零食市場預(yù)估有20,000億，未來隨著青梅得到更廣泛的應(yīng)用，將會具有的市場潛力和前景。而作為"青梅"的溜溜梅，兼顧產(chǎn)品顏值、高品質(zhì)、健康價(jià)值，又有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈做支撐，結(jié)合強(qiáng)勢公關(guān)線上線上宣傳營銷，實(shí)現(xiàn)了品類深耕和市場占位。2020年推出1000萬元專項(xiàng)補(bǔ)貼等多項(xiàng)招商利好政策，意在招募散貨經(jīng)銷商，合作中尋求共贏，共同推動行業(yè)的革新與發(fā)展。