序入中秋，飲料行業(yè)逐步進入淡季，一夏的高歌猛進在秋高氣爽中迎來拐點，各大飲料品牌逐步進入市場調整期，盤點渠道經(jīng)銷商資源、調整市場經(jīng)銷策略，抗拒、掙扎、沖刺，營銷在深水區(qū)暗流涌動……

如何在行業(yè)的淡季里提振飲料銷量，一直是各大廠商，特別是經(jīng)銷商極為關注的話題。隨著氣溫的降低，冰點陳列里那些冒著冷氣的飲料對于消費者而言，已不再像往日那般具有吸引力，終端的銷量自然而然就會下滑。但實際上假如我們能把握住下半年的兩個節(jié)點（中秋和春節(jié)），打造市場，用主力產(chǎn)品進行造勢，那么就很有可能化劣勢為優(yōu)勢，穩(wěn)住飲料銷量，同時還能擴大品牌影響力。

如果說夏季的動銷靠冰點陳列，那么想要在淡季穩(wěn)住銷量甚至是提高銷量，就不得不依靠堆頭陳列。堆頭陳列在業(yè)內被認為是為有效且實在的市場營銷手段，相比于其他，堆頭陳列能夠在適合的地點，獲取目標群體的關注度。通過選對主力產(chǎn)品在各大終端市場，諸如門店、商超、貨架等等進行堆頭陳列，就能夠為接下來的節(jié)日高峰期的動銷做下鋪墊。同時，這也能體現(xiàn)一個產(chǎn)品的渠道占有率和提高品牌的曝光度。而當下，正有一家飲料企業(yè)通過這樣的方式，在行業(yè)眼中的淡季里，不斷地贏取終端市場！它，就是椰泰。

老牌新星或許是對椰泰的描述，"老牌",在風云詭異的年代它依靠"健康"""理念下推出的產(chǎn)品搏擊市場，在一眾企業(yè)的圍剿中脫穎而出，它是一位刻滿風霜的老兵；"新星",在市場的極具變化中，它能不斷推陳出新，以進取的心態(tài)淬煉自我，浴火重生。作為一家以生榨椰汁聞名，耕耘市場二十余年的椰汁行業(yè)堅守者，椰泰在這樣的市場環(huán)境下，具體作出了怎樣的一番攻勢呢？

千堆萬箱，淡季新攻勢

八月剛剛入秋，椰泰便聯(lián)合各地經(jīng)銷商開展"千堆萬箱"活動，主動出擊，吹響淡季反攻的號角-鋪市堆陳、試飲拉新；精準定投、搶占終端。8月2日，廣東與湖南兩地市場率先啟動，短短兩天，各地市場迅速響應，逐一落實，終端反響熱烈，經(jīng)銷商紛紛追加訂單。湖北省松滋站，當天1.38L椰汁銷售865件；湖北省崇陽站，當天1.25L椰汁銷售1606件；湖南新化站2000件椰泰不用進倉庫，直接用車裝；常寧集體打堆28個，300件堆頭，次日即有終端客戶翻單……

無陳列，不銷售！這是飲料銷售界公認的市場定律。做好飲料生動化陳列，產(chǎn)品動銷不是難題！椰泰推出的千堆萬箱活動，以15箱、30箱、50箱的小型堆頭為標準，力爭以更快的速度鋪貨到目標消費者面前。

從8月開始，在距離消費者近的百貨商場、社區(qū)店、夫妻店、餐飲店等終端，均大面積出現(xiàn)椰泰堆頭和試飲活動，鋪天蓋地而來。消費者的品嘗，讓椰汁飲料重新走入大眾視野；線下探討分享，讓椰泰品牌進一步走入消費者內心，線下的品飲活動引爆椰泰秋季攻勢。

同步，智慧執(zhí)行

"千堆萬箱"秋季攻勢上線以來，得到了終端和經(jīng)銷商的積極響應，來自于市場的智慧即刻將活動推向了高潮。鄂西南區(qū)根據(jù)終端店的實際情況進行割箱陳列，精心設計的堆列形象吸引力消費者的注意，合照、轉發(fā)、分享，催生話題量，部分賣場椰泰成為人氣擔當，真正堆出氣勢、堆出形象、堆出銷量。湖南婁底，在打造終端堆頭的情況下，舉辦多場線下試飲活動，得益于椰泰優(yōu)良的終端的售后服務，走進社區(qū)、走進單位、了解椰汁、分享健康，寓教于銷。

除了堆箱鋪市與線下試飲外，針對中秋節(jié)日營銷節(jié)點，與多家媒體達成推廣合作，在各大黃金衛(wèi)視的廣告展播，同步與百萬粉絲級自媒體造勢發(fā)酵。

一天銷量1600件，打造樣板市場

"千堆萬箱"活動下，隨處可見的陳列堆頭和線下品飲分享，終端銷量大幅增加，淡季時間里依然在多地出現(xiàn)一天銷量1600多件的情況。廣東、湖南、云南、江西……開展陳列堆頭大比拼，即時激勵與售后供貨保障，讓當?shù)亟?jīng)銷商信心大增，迭代完善的銷售策略，使椰泰、經(jīng)銷商共同成長，打造樣板市場，共享財富。秋季攻勢的火爆執(zhí)行成功吸引了新的經(jīng)銷商的關注和加盟。

椰汁品類的中興離不開產(chǎn)品的迭代升級，離不開企業(yè)對市場苦心孤詣的培養(yǎng)，離不開創(chuàng)造性的市場營銷策略，更離不開統(tǒng)一堅定的智慧執(zhí)行；椰泰的快速穩(wěn)健發(fā)展離不開廣大經(jīng)銷商、代理商及各界合作伙伴的大力支持和緊密協(xié)作。

椰泰"千堆萬箱"活動在成千上萬個地區(qū)展開。堆頭陳列、促銷試飲，廣告拉動，轟轟烈烈、整齊劃一是椰泰產(chǎn)品品質的象征，是椰泰收獲消費者青睞、進入千家萬戶的金名片，更是全體椰泰人精神風貌的一面旗幟，它已成為椰泰擴大禮品市場，打響中秋營銷戰(zhàn)的重要組成部分。