當(dāng)1992年商業(yè)城建城之時(shí)，入駐商城的經(jīng)營(yíng)戶多是小打小鬧的夫妻店。然而，經(jīng)歷了20載的變遷，商城內(nèi)的許多經(jīng)營(yíng)戶已然實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。有的商戶已經(jīng)形成了“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式，有的專(zhuān)做品牌總代理、總經(jīng)銷(xiāo)，成為品牌產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)地。還有的商戶，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)索性跳出了商業(yè)城范圍，走向全市、全省、，甚至是走到海外。如今的商業(yè)城，成為了我區(qū)民營(yíng)企業(yè)的“孵化器”、“助推器”。

前店后廠，“商家”變身“企業(yè)家”

商戶韓麗娟1995年“下�！�，當(dāng)初起家時(shí)，在商業(yè)城還只有一個(gè)20平方米的店面，主要經(jīng)營(yíng)有機(jī)化工產(chǎn)品、玻璃儀器等。經(jīng)過(guò)一路摸爬滾打，韓麗娟已經(jīng)不再僅僅是商業(yè)城的一個(gè)普通商戶，變身為一名“企業(yè)家”，逐漸形成了“前店后廠”的經(jīng)營(yíng)模式，至今已開(kāi)設(shè)企業(yè)12家。

開(kāi)店之初，韓麗娟還靠著到各地去進(jìn)貨，后來(lái)她想，一定要有自己的生產(chǎn)基地，這樣才能做大做強(qiáng)，而且自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量心中也有底。經(jīng)過(guò)幾年的積累，她就開(kāi)始開(kāi)辦工廠，將生產(chǎn)、貿(mào)易結(jié)合起來(lái)。韓麗娟告訴記者，當(dāng)前，她主營(yíng)有兩塊業(yè)務(wù)，一是化工類(lèi)產(chǎn)品，另一個(gè)是一次性塑料用品。就以塑料用品為例，產(chǎn)品出口，并且十分多樣，有一次性塑料餐盒，一次性塑料藍(lán)莓水果罐，還有一次性塑料防盜盒等100多個(gè)不同規(guī)格的品種。目前產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往18個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，其中英國(guó)、澳大利亞、新西蘭等國(guó)90%的超市都銷(xiāo)售韓麗娟的一次性塑料防盜盒。

“我們的目標(biāo)是要成為以銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代綜合體企業(yè)�！睘榇�，韓麗娟也致力于開(kāi)拓一條銷(xiāo)售有自己網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)有自己基地，商品有自己品牌，管理有自己特色的道路。今后，她還打算把出口的產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，并且增加產(chǎn)品的品種，從當(dāng)初塑料餐盒容量小1毫升到1200毫升，再增加1500毫升和2000毫升兩個(gè)規(guī)格。

韓麗娟并非是商業(yè)城的個(gè)例，商城內(nèi)的商戶越做越大，有的商戶已不再是簡(jiǎn)單地從事貿(mào)易，形成了自己的生產(chǎn)基地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，蕭山商業(yè)城內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上的200余家，年銷(xiāo)售額1億元以上的50余家。其中，50余家已經(jīng)先后形成了前店后廠的經(jīng)營(yíng)模式，有20余家經(jīng)營(yíng)戶的業(yè)務(wù)發(fā)展已經(jīng)跳出商業(yè)城范圍，走向全市、全省，，甚至海外。數(shù)據(jù)顯示，到2011年年底，蕭山商業(yè)城累計(jì)商品成交額超過(guò)2100億元，為做大做強(qiáng)我區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮了舉足輕重的作用。今年1-6月份，商業(yè)城實(shí)現(xiàn)商品成交額124.8億元，同比增長(zhǎng)1.6％。與此同時(shí)，駐城公司企業(yè)、商戶總數(shù)已發(fā)展到3400余家。

品牌立市，提升商城經(jīng)營(yíng)檔次

蕭山商業(yè)城是一個(gè)擁有3400多家經(jīng)營(yíng)戶、30000多名從業(yè)人員的大型綜合性商貿(mào)城。生意做大了，市場(chǎng)也更繁榮了，他們也更加注重品牌所能帶來(lái)的效益。于是，他們千方百計(jì)地與名優(yōu)產(chǎn)品廠家“攀親”，與各地的許多廠家建立了總經(jīng)銷(xiāo)、總代理、特約經(jīng)銷(xiāo)的關(guān)系，昔日的小商販逐漸成了“品牌老板”。

杭州源鴻貿(mào)易有限公司總經(jīng)理何偉榮是批進(jìn)駐商業(yè)城的商戶，不過(guò)當(dāng)時(shí)他還是區(qū)商業(yè)局（即現(xiàn)在的區(qū)商務(wù)局）一個(gè)下屬公司在商業(yè)城門(mén)市部的工作人員。直到2006年，才正式成為個(gè)體戶。如今，他已經(jīng)是椰樹(shù)牌椰子汁浙北地區(qū)的總代理，紅牛維他命飲料杭州地區(qū)的總經(jīng)理。

何偉榮對(duì)于品牌十分看重。他說(shuō)：“做貿(mào)易的一定要有對(duì)品牌的認(rèn)知度，品牌好就有前景，需要培養(yǎng)�！币惨虼�，當(dāng)認(rèn)準(zhǔn)了椰樹(shù)牌椰子汁時(shí)，他將銷(xiāo)售目光放在了全市、甚至是全省的客戶，形成了自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。也正是如此，在廠家對(duì)總代理進(jìn)行調(diào)整時(shí)，他一舉拿下了杭州地區(qū)的總代理，后來(lái)又拿下了整個(gè)浙北地區(qū)的總代理。

后來(lái)，何偉榮又開(kāi)始向相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，拿下了旺仔牛奶系列的總經(jīng)銷(xiāo)。前年，何偉榮又開(kāi)始進(jìn)入酒類(lèi)行業(yè)，目前五糧液蕭山旗艦店已經(jīng)通過(guò)廠家審批。此外，他還在紹興開(kāi)設(shè)了分公司，在湘湖邊與人合作開(kāi)起了茶樓，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。

近兩年，蕭山商業(yè)城的經(jīng)營(yíng)戶紛紛掀起一場(chǎng)創(chuàng)品牌闖市場(chǎng)的熱潮。如今，商業(yè)城的15個(gè)市場(chǎng)共有總經(jīng)銷(xiāo)、總代理品牌累計(jì)1000余只，自創(chuàng)品牌132只，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)城商品結(jié)構(gòu)從“大路貨”到品牌、名品的轉(zhuǎn)變，提升了商業(yè)城的經(jīng)營(yíng)檔次。

通過(guò)多年的品牌運(yùn)作，“商業(yè)城”已經(jīng)成為品牌，“商業(yè)城”（圖形）商標(biāo)被評(píng)為杭州市商標(biāo)。此外，商業(yè)城還獲得了“浙江省重點(diǎn)培育市場(chǎng)”、“品牌市場(chǎng)基地”、“十大綜合商品交易市場(chǎng)名”、“商品綜合類(lèi)百?gòu)?qiáng)市場(chǎng)”等極具含金量的榮譽(yù)。

今年，商業(yè)城管委會(huì)正著力打造“商業(yè)品牌、經(jīng)營(yíng)品牌、服務(wù)管理品牌、大商城品牌”四個(gè)品牌，通過(guò)引進(jìn)優(yōu)勢(shì)品牌，打造自主品牌，提煉管理品牌，鞏固大商城品牌，從而深化全城上下的品牌戰(zhàn)略意識(shí)，重塑商業(yè)城的品牌形象。