“靠山山會倒，靠海海會干，只有自己可靠�！睆挠浭缕穑瑮顦s華的腦海中就植入了父親的這句教誨。正是這個理念，楊榮華從不服輸，善于分析、捕捉商機、敢闖敢干，總是在困境時勝利“突圍”，在創(chuàng)業(yè)路上闖出了自己的一番新天地！

生在農(nóng)村的楊榮華，給筆者的印象是個十分憨厚、老實本分的人，不像塊當(dāng)“老板”的料，可幾句話下來，他敏銳的思維以及骨子里透出的那份精明干練，就讓人另眼相看了。

走下教壇擺地攤

1979年楊榮華高中畢業(yè)，經(jīng)百里挑一的考試，成了一名民辦教師。楊榮華很珍惜這個機遇，工作勤奮加上鉆勁十足，教學(xué)水平出眾，很快成了學(xué)生、同事眼里的好老師。

教師當(dāng)?shù)煤煤玫�，怎么又到馬路上去練攤？楊榮華憨笑著說：“窮則思變吧，我覺得自己更適合在商海中打拼�！爆F(xiàn)在看來，楊榮華當(dāng)初邁出這一步算是個英明的抉擇，因為現(xiàn)在他在事業(yè)上已小有所成了。

楊榮華的父親是跑供銷的，深知商海的險惡，個站出來反對。老人家想，兒媳也是教書的，兩個人端著“鐵飯碗”，月月收入穩(wěn)定，多好的小日子！真是做夢都沒想過兒子會放下教鞭去擺地攤，他告誡楊榮華年輕人做事這么沖動，將來要吃苦頭的。

說干就干，認準(zhǔn)的事是勸不進的，這是楊榮華骨子里的性格。身邊沒人支持，手頭幾乎沒有一點積蓄，在一片反對聲中，楊榮華邁出了艱難的步。由于平日為人老實本分，人緣特好，楊榮華在當(dāng)?shù)睾苡锌诒�。聽說他有“闖江湖”的想法，竟連當(dāng)時的小學(xué)校長也非常支持，為他鼓氣，還主動借給他1400元“本錢”。

楊榮華渾然不知商海的驚險，就這樣一腳踏進去了。做老師和做生意，完全是兩碼事，他次“試水”就嗆了一大口水。擺地攤時，他看看別人什么好銷就急著去進什么，結(jié)果，總是比別人慢一拍。

洪水期間供不應(yīng)求的雨靴、工礦靴，等到了他手中就成了“壓手貨”，因為他還在進貨時，洪水就已退了，只好虧本大甩賣。一看這個不行，楊榮華又忙不迭地換做食品生意，在蕭山崇化小商品市場里擺攤，又換到洄瀾市場做，可生意一直沒有起色，手頭上借來的“本錢”一大半就這樣交了“學(xué)費”。

楊榮華急呀，眼瞅著要過年了，他趕到義烏去進了餅干、蜜餞等小食品，本想撈些本錢回來，不曾想進貨價比別人高出一大截，根本沒有競爭力，又一次血本無歸。進，手頭舊債未還又要舉新債；退，從此被人看輕無緣生意場。

桶金掘到手

原來生意是這么難做呀，楊榮華心里有點發(fā)毛了。但個性倔犟、從不服輸?shù)臈顦s華在妻子的大力支持下，壯著膽子借了2600元的高利貸，七拼八湊地籌了3000多元再度出擊，這回可真是背水一戰(zhàn)了。

楊榮華總結(jié)了過去的失敗，開始了細致的市場調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)市面上大白兔奶糖十分俏銷，可自己無從進貨。天無絕人之路！正當(dāng)楊榮華不知從何“入門”之時，一位昔日同窗好友向他伸出了援助之手。這位同學(xué)當(dāng)時是蕭山阿牛奶糖的生產(chǎn)廠長，這個奶糖的口感和質(zhì)量相當(dāng)好，只是沒啥名氣，價格上自然很有優(yōu)勢�？善饺绽铩鞍⑴！蹦烫侵贿M大商店和供銷社，好友見楊榮華開口了，就答應(yīng)給他發(fā)點貨試試。這一試，從此改變了楊榮華的創(chuàng)業(yè)命運！

好友一下子給楊榮華拉來了58箱貨，賣完了再結(jié)貨款。“阿�！碧请m比當(dāng)時俏銷的大白兔奶糖每斤便宜2元，因沒有名氣一直不太暢銷。何不拆開一包讓大家先嘗后買？楊榮華在攤位上將糖果一攤，扯起嗓門連連吆喝，生意果然好起來了。有位開小店的老人批去了包，只一天就零賣完了，此后老人來批的量也越來越大。四周開小店的人見老人生意這么好，就開始四處打聽這“阿牛”奶糖是從哪兒進的。不久，楊榮華攤前天天人潮涌動，貨是一車接一車地發(fā)進來。

1992年蕭山商業(yè)城開業(yè)時，楊榮華就進去了，成了當(dāng)時商城內(nèi)屈指可數(shù)的“萬元戶”。有了更好的平臺后，楊榮華迅速擴大了糖果經(jīng)銷的品種，把喜糖這個業(yè)務(wù)做強做大。起先楊榮華還要不斷跑義烏，后來批發(fā)商對他相當(dāng)放心，只要他一個電話，對方馬上就會將貨發(fā)過來。

楊榮華的資金積攢得很快，他果斷地將“桶金”分籃放置。1993年9月，抽出4萬元買了間蕭山商業(yè)城的營業(yè)房，成了早一批購買攤位的經(jīng)營戶。

多項經(jīng)營搶先機

糖果生意并沒有一直紅火下去，羽翼漸豐的楊榮華沒有慌亂，糖果出現(xiàn)滯銷后，他立馬調(diào)轉(zhuǎn)經(jīng)營方向，做起桂圓、荔枝等干果生意。在難經(jīng)營的兩年里他仍賺到了一些錢。1995年時，干果貨豐價廉，一些經(jīng)營戶因判斷失誤損失慘重，而楊榮華卻早早地了解到了信息，避開了一次致命的“大虧損”。干果生意風(fēng)險這么讓人心驚肉跳的，楊榮華決定再改行。有沒有一個保質(zhì)期長、價格相對穩(wěn)點的商品呢？他猛然想到了酒水。

經(jīng)過一番細致調(diào)查后，楊榮華發(fā)現(xiàn)名酒一般情況下是“只漲不跌”的。要么不做，要做就做好酒、酒的代理商；開始銷量不大不要緊，關(guān)鍵是要在消費者中樹立好口碑。楊榮華理清思路后，就準(zhǔn)備大干一場。1996年的假酒事件讓震驚，白酒生意一下子難做了，因為正宗的白酒都被打上了一個大問號。再去湊這個熱鬧？楊榮華十分猶豫。好心的朋友提醒，何不去試試做紅酒生意。

紅酒生意當(dāng)時在蕭山市場雖很小，但楊榮華堅信隨著人們生活水平、消費觀念的轉(zhuǎn)變，市場前景是看好的。他幾經(jīng)周折成了“威龍干紅”在蕭山的代理商，猶如貴人暗中相助，市面上俏的“王朝紅葡萄酒”竟在這時斷貨近1個月，于是“威龍干紅”的銷量一發(fā)不可收拾了。

機遇來了，楊榮華帶著幾個伙計沒日沒夜地干，1車1400箱紅酒，3天要銷兩車。雖然每箱只賺2元，楊榮華的口袋還是吹氣球般鼓了起來。由于銷售業(yè)績出眾，他成了“威龍”超過十年的合作伙伴。在當(dāng)?shù)爻雒�了，“五糧醇”、“王朝”等酒商紛紛找上門。有人還看上了“楊榮華”這塊牌子，勸他合伙銷些質(zhì)量差些或者干脆假冒的酒水，這樣來錢更快些。楊榮華每次都嚴(yán)詞拒絕。

創(chuàng)出品牌建好網(wǎng)

有了一定資金后，楊榮華開始在經(jīng)營中大膽創(chuàng)新求變。因為，他明顯感受到了來自各方的壓力。2001年起，隨著一些國外大超市相繼開出后，酒水終端客戶零售量大幅下降，他的批發(fā)生意受到了很大沖擊。

超市這種業(yè)態(tài)這么受歡迎，何不轉(zhuǎn)行開個超市？楊榮華腦子靈光一現(xiàn)，不久就開出了自己的酒水超市，里面突出紅酒，然后兼顧白酒、黃酒，品種盡可能做到齊全，價格很公道，服務(wù)很周到……很多酒商都愿意與他合作，一個全部做品牌酒水的超市生意日漸火爆。

年銷售額60多萬元，小試牛刀后，楊榮華信心十足，他認為這是將來經(jīng)營的主方向，于是放開膽子大干了。讓人難以置信的是，楊榮華不斷創(chuàng)造了多個酒水的新銷售記錄，還在短的時間內(nèi)織就了一張銷售配送網(wǎng)絡(luò)，把酒水配送到了200多家商超、酒店。

從此，楊榮華實現(xiàn)了事業(yè)的新飛躍，2003年3月注冊了杭州榮帆酒業(yè)有限公司，就在別人只知道做流通時，楊榮華先人一步做起了配送�！安灰�總跟別人，要讓別人跟你�！睏顦s華悟出了經(jīng)商賺大錢的道理，并處處搶喝著頭口水。

“利潤只能來自商品的不斷創(chuàng)新。”楊榮華說，做酒水生意要信息靈，善于“捕捉”、“分析”商機。只有建立信息網(wǎng)絡(luò)，永遠大眾市場兩三個月，這樣才能喝到頭口水。有了自己健全的配送網(wǎng)絡(luò)，這筆無形資產(chǎn)怎么發(fā)揮價值？楊榮華自有妙計。

他受超市自創(chuàng)品牌的啟發(fā)，自己精心設(shè)計了“映日紅”（酒水）、“傳雅”（日用品）等商標(biāo)，并早早注冊下來�！昂冒芭浜民R”，在別人還沒有意識到商標(biāo)的大作用時，楊榮華已開始為自己的商標(biāo)物色起“婆家”。四川五糧液酒廠為“映日紅”量身打造了一款產(chǎn)品，如今銷量相當(dāng)不錯。