蒙牛為的冰淇淋品牌隨變與白酒品牌江小白聯(lián)名推出了冰淇淋產(chǎn)品。蒙牛集團(tuán)冰品事業(yè)部的初衷很簡(jiǎn)單，借助此款冰淇淋開發(fā)有話題產(chǎn)品，貼合年輕消費(fèi)者追隨時(shí)尚潮流、樂(lè)于嘗鮮的生活態(tài)度及娛樂(lè)，主要目標(biāo)吸引的是職場(chǎng)辛苦打拼、大學(xué)生以及新一代年輕消費(fèi)群體，有故事的冰淇淋能更好的引起共鳴。

隨變品牌的年輕化、潮流化動(dòng)作前兩年就不少，在2018年進(jìn)行過(guò)世界杯營(yíng)銷，并在當(dāng)年宣布流量明星吳亦凡為代言人；2019年冠名過(guò)旅行真人秀《各位游客請(qǐng)注意》，無(wú)論有什么樣的動(dòng)作，一定是符合年輕人需求的，也一直在尋找市場(chǎng)契機(jī)，此次聯(lián)合江小白推出的大人才能吃的冰淇淋，也可以說(shuō)是找到了機(jī)會(huì)。

這一聯(lián)名在微博的話題是#江小白味道的冰淇淋#,引發(fā)閱讀150多萬(wàn)，甚至有用戶曬起了自己在家用江小白與隨變冰淇淋DIY的圖片，在隨變產(chǎn)品白桃味酒心和焦糖味酒心巧克力口味之外，還衍生出更多口味，帶動(dòng)了新一輪傳播。

在這款酒味冰淇淋的包裝袋上印有“為什么大人就可以‘隨變’熬夜，因?yàn)樗麄儧](méi)有早自習(xí)”、“為什么大人冰淇淋可以‘隨變’吃，因?yàn)槟銢](méi)人管”等文案。尤其是在六一兒童節(jié)當(dāng)天釋放這些具有反轉(zhuǎn)性的文字，讓做大人的得意不僅在創(chuàng)意產(chǎn)品上得到滿足，更創(chuàng)造了品牌的情感破圈，巧妙地用白酒屬性混搭冰淇淋，制造一種屬于大人的心理訴求。

使用這種聯(lián)名策略的不止蒙牛，今年3月，鐘薛高和娃哈哈AD鈣奶推出的一款“未成年雪糕”，意在觸發(fā)“誰(shuí)還不是個(gè)寶寶”這類情感的共鳴。而這次蒙牛隨變則是運(yùn)用“大人才能吃的冰淇淋”反轉(zhuǎn)營(yíng)銷，將此次跨界推向聲量高潮。

除了冰淇淋之外，隨變還聯(lián)合江小白推出聯(lián)名潮酷禮品，包含個(gè)性潮包、潮酷手機(jī)殼、限量水壺、潮流T等周邊，作為活動(dòng)福利提供給參與者，進(jìn)一步刺激了大眾對(duì)話題的關(guān)注與討論。

在渠道的選擇上，這款帶有酒味的冰淇淋同樣選擇了年輕消費(fèi)者可觸達(dá)的渠道，該產(chǎn)品繼在盒馬后，即將進(jìn)駐北上廣深等全國(guó)各城市的中高端連鎖便利店系統(tǒng)售賣，如7-11、全家、羅森、便利蜂等；對(duì)于該類型系統(tǒng)蒙牛冰品一直是處于空白網(wǎng)點(diǎn)，借此產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)空白進(jìn)店，奠定蒙牛冰品產(chǎn)品基礎(chǔ)。

從整個(gè)冰淇淋市場(chǎng)來(lái)看，未來(lái)的增量市場(chǎng)被諸多玩家看好。蒙牛隨變?nèi)绻茉谠擃惽莱晒﹂_疆拓土，對(duì)于整個(gè)蒙牛冷飲26億元的銷售規(guī)模而言也是一次拉動(dòng)。