近日，可口可樂(lè)與蒙牛乳業(yè)有限公司新設(shè)合營(yíng)企業(yè)案在4月29日審結(jié)。這仿佛是一個(gè)信號(hào)，在水潭中濺起陣陣漣漪。

草蛇灰線(xiàn)，伏脈千里，這樁看似簡(jiǎn)單的巨頭間的合縱連橫，是否會(huì)觸發(fā)連鎖反應(yīng)，促生出行業(yè)的新契機(jī)呢？

可口可樂(lè)蒙牛聯(lián)姻，加速布局低溫奶賽道

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者在市場(chǎng)監(jiān)管總局官網(wǎng)了解到，可口可樂(lè)公司和蒙牛乳業(yè)有限公司新設(shè)合營(yíng)企業(yè)案已經(jīng)無(wú)條件批準(zhǔn)。

目前上述雙方均已收到國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局出具的《經(jīng)營(yíng)者集中反壟斷審查不實(shí)施進(jìn)一步審查決定書(shū)》，獲準(zhǔn)新設(shè)合營(yíng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)并銷(xiāo)售低溫奶產(chǎn)品。

蒙牛方面對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，這一合作將利用雙方在乳制品研發(fā)、乳業(yè)加工技術(shù)、品牌影響力、分銷(xiāo)渠道方面的優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)全新的低溫奶品牌，促進(jìn)乳品消費(fèi)升級(jí)。

可口可樂(lè)方面則回復(fù)稱(chēng)，這一合作將加快可口可樂(lè)向“全品類(lèi)飲料公司”的轉(zhuǎn)型，以消費(fèi)者為中心提供一系列的飲料品牌供選擇。同時(shí)，這也是可口可樂(lè)長(zhǎng)期深耕市場(chǎng)的又一佐證。事實(shí)上，近年來(lái)碳酸飲料市場(chǎng)承壓，碳酸巨頭可口可樂(lè)也在加速轉(zhuǎn)型，尤其是在健康飲品方面大力布局，然而，可口可樂(lè)在乳業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)卻很少，目前主要通過(guò)收購(gòu)或與乳企合作，這也是可口可樂(lè)需要與蒙牛一起開(kāi)拓冷鮮奶市場(chǎng)的主要原因。

針對(duì)該合營(yíng)企業(yè)規(guī)模、投資比例等細(xì)節(jié)問(wèn)題，雙方均沒(méi)有披露。

該合營(yíng)企業(yè)切入的正是近年來(lái)國(guó)內(nèi)乳企爭(zhēng)相加碼的低溫奶領(lǐng)域。2018年初，蒙牛鮮奶事業(yè)部推出了3個(gè)鮮奶子品牌；伊利的鮮奶品牌在哈爾濱運(yùn)營(yíng)布局；光明乳業(yè)、君樂(lè)寶、恒天然旗下安佳陸續(xù)推出新品布局。

毛利高、契合健康消費(fèi)趨勢(shì)，加上這幾年國(guó)內(nèi)冷鏈物流不斷完善，低溫奶可以說(shuō)是近年乳企的熱門(mén)賽道。

乳業(yè)專(zhuān)家宋亮對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，上述合作雙方各有所求，直接的結(jié)果就是蒙牛通過(guò)與可口可樂(lè)的合作加快對(duì)低溫巴氏奶的挺近，快速度實(shí)現(xiàn)與伊利的差異化競(jìng)爭(zhēng)，而可口可樂(lè)跨界進(jìn)入乳品行業(yè)，迅速在低溫奶領(lǐng)域開(kāi)韁擴(kuò)土，促進(jìn)低溫化的發(fā)展。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌也對(duì)藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者表示，通過(guò)合作，蒙牛能夠借力可口可樂(lè)的資金、品牌、渠道以及供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)，而可口可樂(lè)則是借助體系外的蒙牛這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行新嘗試，降低轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)，加速推進(jìn)“去碳酸化”。

巨頭的縱橫術(shù)，或加速行業(yè)洗牌

可口可樂(lè)是飲料行業(yè)的巨頭，而蒙牛也是國(guó)內(nèi)乳企中的雙寡頭之一。

強(qiáng)龍+地頭蛇的合作訴求會(huì)局限于低溫奶這一條賽道嗎？

從蒙牛近兩年的業(yè)務(wù)模式來(lái)看，蒙牛的路線(xiàn)是“我看到，我來(lái)了，我征服”，通過(guò)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的方式補(bǔ)齊短板。

從2019年9月-11月短短兩個(gè)月內(nèi)，蒙牛便連續(xù)出手收購(gòu)了澳大利亞網(wǎng)紅品牌貝拉米和乳品企業(yè)LDD，兩次交易價(jià)格約為20億澳元（約合人民幣94.7億元）。

業(yè)內(nèi)猜測(cè)，蒙牛想通過(guò)海外并購(gòu)這一捷徑擴(kuò)大海外版圖和體量，增厚業(yè)績(jī)，而可口可樂(lè)在這方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和權(quán)威性。

“以蒙牛在國(guó)內(nèi)鮮奶市場(chǎng)的地位，可口可樂(lè)在乳業(yè)方面能夠提供的支持似乎很少，而且此次合作某種意義上等于培養(yǎng)了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么可能的解釋是，蒙牛需要借助可口可樂(lè)的力量布局海外市場(chǎng)。包括在收購(gòu)以及業(yè)務(wù)出海�！币晃蝗闃I(yè)人士表示。

宋亮認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，蒙牛通過(guò)合作，借力可口可樂(lè)外資龍頭企業(yè)的品牌形象和外資實(shí)力加速擴(kuò)張，降低海外并購(gòu)的偶發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)，能夠以國(guó)內(nèi)龍頭快消企業(yè)的合作為抓手，深度挖掘國(guó)內(nèi)這塊未來(lái)的核心市場(chǎng)，夯實(shí)市場(chǎng)份額，并加深與中糧方面（中糧是可口可樂(lè)合作伙伴，同時(shí)也是蒙牛的大股東）的利益牽絆。

沈萌表示，蒙牛希望借助于更有能力的伙伴撬動(dòng)更多的市場(chǎng)份額，從這個(gè)角度看，蒙牛的期待更多，而可口可樂(lè)可能是試水突破轉(zhuǎn)型的瓶頸。這一點(diǎn)有可能會(huì)在合資企業(yè)的具體權(quán)益分配上有更明顯的體現(xiàn)。

值得一提的是，去年伊利蒙牛之間的奧運(yùn)贊助之爭(zhēng)，言猶在耳。

其時(shí)伊利方面認(rèn)為，蒙�！鞍刀汝悅}(cāng)”，通過(guò)資本運(yùn)作與美國(guó)可口可樂(lè)公司達(dá)成合作，上位奧委會(huì)“飲料”類(lèi)別“聯(lián)合”合作伙伴。

這是否觸發(fā)了蒙牛的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)思路，不得而知。

參考巨頭間的聯(lián)姻，2015年間，啤酒行業(yè)排名、二名的兩家企業(yè)百威英博和SAB米勒聯(lián)姻，誕生了千億美元級(jí)的啤酒巨無(wú)霸，助推啤酒行業(yè)的洗牌。

沈萌認(rèn)為，預(yù)計(jì)兩家目前的合作規(guī)模有限，起初不會(huì)不會(huì)太大，但對(duì)于業(yè)內(nèi)很多企業(yè)需要提高警惕。兩個(gè)巨頭的實(shí)力、資源加在一起，構(gòu)思更加長(zhǎng)遠(yuǎn)，不排除雙方初步有成果后擴(kuò)大規(guī)模，那可能對(duì)于其它的巨頭企業(yè)都會(huì)造成一定影響。

如同宋亮指出，隨著行業(yè)集中度不斷提升，龍頭企業(yè)跨界式的合作，就是優(yōu)先把對(duì)方的資源和影響鎖在可控范圍之內(nèi)，未來(lái)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，“這是巨頭的玩法，有可能催生下一次行業(yè)洗牌”。