自1998年上市以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，金健米業(yè)形成了以糧油食品精深加工為主業(yè)，藥業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)為輔業(yè)的多元化產(chǎn)業(yè)格局。這種多元化的經(jīng)營(yíng)模式在公司創(chuàng)立和發(fā)展初期形成了“輔業(yè)促進(jìn)主業(yè)，主輔業(yè)同步協(xié)調(diào)發(fā)展”的良好局面。但隨著時(shí)間的推移，多元化經(jīng)營(yíng)模式下企業(yè)資源和精力分散、主業(yè)優(yōu)勢(shì)地位不明顯、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力較差、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和盈利能力遲遲得不到改善提高等弊端也日益凸顯，成為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的桎梏。在此背景下，今年以來(lái)，金健米業(yè)管理團(tuán)隊(duì)在認(rèn)真分析國(guó)際國(guó)內(nèi)糧油加工市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，提出了“立足主業(yè)經(jīng)營(yíng)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)”的戰(zhàn)略方針，并積極加強(qiáng)主業(yè)的科技創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)轉(zhuǎn)型工作，走出了一條現(xiàn)代糧油食品精深加工企業(yè)發(fā)展的新路子。

轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式

從多元化經(jīng)營(yíng)向回歸主業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變

一是明確了主業(yè)發(fā)展定位。公司提出了“把公司打造成為國(guó)內(nèi)一.流的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化上市公司”的企業(yè)愿景，明確了“突出糧油食品精深加工和新型健康食品研制”的發(fā)展方向、“立足主業(yè)，做實(shí)做強(qiáng)”的產(chǎn)業(yè)定位以及“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化”的經(jīng)營(yíng)模式。擬通過(guò)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，回歸主業(yè)經(jīng)營(yíng)，在國(guó)家興農(nóng)政策的指引下，集中主業(yè)品牌、技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)米、面、油、奶、粉產(chǎn)業(yè)升級(jí)，進(jìn)一步提升品牌張力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大主業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)份額，把公司打造成為國(guó)內(nèi)一.流的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化上市公司，加快常德、湖南乃至全國(guó)糧油食品工業(yè)發(fā)展，改善人民主食營(yíng)養(yǎng)健康狀況，提高人民生活品質(zhì)。

二是規(guī)劃了主業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。公司站在打造國(guó)內(nèi)一.流農(nóng)產(chǎn)品品牌和企業(yè)的高度，制訂了未來(lái)三年主業(yè)發(fā)展規(guī)劃。明確提出了“到2015年糧油食品精深加工產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入達(dá)50億元以上，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元；大米產(chǎn)業(yè)保持國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭地位，面條、油脂、牛奶、米粉等發(fā)展成為中南地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，把發(fā)展目標(biāo)分產(chǎn)業(yè)、分年度、分單位層層分解，嚴(yán)格考核，確保推進(jìn)落實(shí)。

三是加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。公司積極謀劃引進(jìn)藥業(yè)戰(zhàn)略投資者，擬通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加大藥業(yè)科技和GMP認(rèn)證改造技改投入，使金健藥業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

提升主業(yè)科技水平

從粗放型向集約型增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變

公司緊跟米、面、油、奶、粉市場(chǎng)需求，不斷提升主業(yè)科技水平，改變以往公司以粗加工為主，產(chǎn)品科技含量較低，企業(yè)利潤(rùn)主要來(lái)自生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大的粗放型發(fā)展模式，積極向依靠科技發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升產(chǎn)能和產(chǎn)品毛利空間的集約型增長(zhǎng)方式靠攏。

一是完善主業(yè)科技創(chuàng)新體系。制定了各主業(yè)的三年科技創(chuàng)新規(guī)劃，明確了由糧油初級(jí)加工向糧油精深加工轉(zhuǎn)變，由普通糧油食品向新型健康食品轉(zhuǎn)變的科技創(chuàng)新目標(biāo)；分別與中國(guó)水稻所、湖南水稻所、中國(guó)農(nóng)大、華中農(nóng)大簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，完善了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、內(nèi)外結(jié)合和上下結(jié)合的科技創(chuàng)新體系，優(yōu)化了科技資源配置。

二是加強(qiáng)主業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整。通過(guò)加大自主研發(fā)投入，瞄準(zhǔn)中高端糧油食品的市場(chǎng)需求，突出了糙米湯、速凍米粉、微波米粉、米糕等中高檔特色主食產(chǎn)品的研發(fā)，努力提高產(chǎn)品科技含量，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

三是加大主業(yè)技改革新力度。根據(jù)產(chǎn)能和品質(zhì)提升需要，公司投資數(shù)千萬(wàn)元，先后實(shí)施了陽(yáng)光乳業(yè)學(xué)生奶擴(kuò)產(chǎn)、工業(yè)城精米生產(chǎn)線技改、株洲油廠恒溫灌裝技改等一系列技術(shù)改造項(xiàng)目，同時(shí)，啟動(dòng)了臨澧面條生產(chǎn)線二期建設(shè)，大大提升了產(chǎn)能規(guī)模和技術(shù)水平。

重塑主業(yè)品牌形象

從產(chǎn)品輸出型向品牌輸出型轉(zhuǎn)變

金健米業(yè)自上市以來(lái)，通過(guò)持續(xù)不斷的努力，其“金健”牌大米和“金健”商標(biāo)分別獲得“中國(guó)名.牌產(chǎn)品”和“中國(guó)馳.名商標(biāo)”殊榮。但是，由于近年來(lái)投入不足等方面的原因，公司主業(yè)品牌的影響力逐年下降。針對(duì)這一情況，金健米業(yè)新的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)在2012年響亮提出了“品牌重塑”計(jì)劃，轉(zhuǎn)變以往“重產(chǎn)品、輕品牌”的傳統(tǒng)思維模式，把主業(yè)品牌的塑造以及品牌知.名度、美譽(yù)度的提升作為增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段和競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶。

一是牢固樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)。通過(guò)大力實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，把品牌經(jīng)營(yíng)作為公司可持續(xù)發(fā)展的重要舉措，對(duì)品牌的包裝設(shè)計(jì)、宣傳推廣、市場(chǎng)維護(hù)、售后服務(wù)、文化建設(shè)等進(jìn)行重新定位，堅(jiān)決走依靠品牌價(jià)值輸出實(shí)現(xiàn)“軟擴(kuò)張”的路子。

二是豐富品牌的文化、科技內(nèi)涵。一方面，加強(qiáng)企業(yè)文化價(jià)值理念的梳理，將文化的宣導(dǎo)與品牌的重塑有機(jī)結(jié)合，突出品牌的文化附加值，將公司主業(yè)改善民生、誠(chéng)實(shí)守信、追求卓越、義利統(tǒng)一、注重健康安全的文化價(jià)值理念更直觀的呈獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者，增強(qiáng)他們對(duì)金健產(chǎn)品的認(rèn)同度。另一方面，不斷完善科技創(chuàng)新平臺(tái)，努力提升品牌的科技含量，滿足人民群眾日益增強(qiáng)的高品質(zhì)需求。

三是夯實(shí)品牌的質(zhì)量安全基礎(chǔ)。公司加強(qiáng)了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和科學(xué)化管理，強(qiáng)化了質(zhì)量安全的全員、全過(guò)程、多方位控制監(jiān)督，落實(shí)了質(zhì)量安全關(guān)鍵控制點(diǎn)重點(diǎn)監(jiān)控責(zé)任制，強(qiáng)化了質(zhì)量安全考核和責(zé)任追究，出臺(tái)了《公司事故應(yīng)急響應(yīng)及責(zé)任追究管理辦法》，使金健產(chǎn)品的性價(jià)比和品牌張力大幅提升，為產(chǎn)品銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)。

四是抓好品牌的宣傳推廣。從今年開(kāi)始，金健米業(yè)啟動(dòng)了三年內(nèi)投入3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元的品牌重塑計(jì)劃，通過(guò)企業(yè)形象宣傳、媒體廣告投放、終端推廣、企業(yè)文化宣傳等手段，全面提升金健品牌的知.名度和美譽(yù)度，使之成為公司引以為豪的金字招牌。與此同時(shí)，公司還加強(qiáng)了與國(guó)家、省、市各級(jí)政府職能部門(mén)的溝通，加強(qiáng)了在行業(yè)內(nèi)的推介，進(jìn)一步提升了金健米業(yè)的社會(huì)形象和行業(yè)地位。

拓展主業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

從傳統(tǒng)型向現(xiàn)代型營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變

根據(jù)米、面、油、奶、粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)狀，為搶占先機(jī)，立于不敗之地，公司大力實(shí)施了“營(yíng)銷(xiāo)突破”戰(zhàn)略，積極推行現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式。

一是推行差異化營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)對(duì)公司主業(yè)產(chǎn)品特性的梳理和定位，明確不同產(chǎn)品的品質(zhì)特性，并根據(jù)各產(chǎn)品的不同品質(zhì)特性實(shí)施差異化宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性和實(shí)效性。

二是推行系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)建立強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)體系及成熟的業(yè)務(wù)模式，實(shí)行全員協(xié)作和參與，集全公司之力形成多方位的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，去開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取消費(fèi)者資源。一方面，通過(guò)開(kāi)展系統(tǒng)培訓(xùn)、出臺(tái)新的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)和服務(wù)管理辦法以及開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)競(jìng)賽等措施，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)積極性。同時(shí)，大力推行全員營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)動(dòng)一切力量，動(dòng)用一切資源為突破營(yíng)銷(xiāo)“瓶頸”服務(wù)。另一方面，通過(guò)加強(qiáng)城市通路和縣鄉(xiāng)流通渠道的深度開(kāi)發(fā)，全力拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，共新增銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)500多個(gè)。今年8月份，公司又正式進(jìn)駐天貓商城，開(kāi)始了糧油產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新模式的大膽探索。

三是推行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)樹(shù)立以客戶為中心的核心營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值理念，強(qiáng)化對(duì)客戶售前、售中和售后的“一站式”營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，有效保持消費(fèi)者對(duì)金健產(chǎn)品的滿意度和忠誠(chéng)度。

海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。面對(duì)中央和省市各級(jí)政府高度重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，金健米業(yè)積極調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持立足主業(yè)經(jīng)營(yíng)，并勇于大膽創(chuàng)新，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)發(fā)展舉措，加速發(fā)展轉(zhuǎn)型，在現(xiàn)代糧油食品精深加工企業(yè)發(fā)展的道路上闊步前行，相信其發(fā)展前景一定會(huì)更加美好！