30日下午在這碩果累累的金秋時(shí)節(jié)，公司在工業(yè)園區(qū)工人會堂召開了2020年三季度銷售會議，旨在總結(jié)1-3季度銷售工作，并對第4季度市場進(jìn)行安排部署。執(zhí)行董事李增富、黨委書記閆廣文、總經(jīng)理趙奕良，以及經(jīng)理班子和銷售公司全體人員60余人參加了會議，會議由銷售公司副經(jīng)理吳國偉主持。

會上，銷售公司副經(jīng)理張斌以PPT的匯報(bào)模式對銷售公司樣板市場的工作方案進(jìn)行了通報(bào)。副經(jīng)理吳國偉對銷售數(shù)據(jù)分享及豫冀市場建設(shè)做了詳細(xì)的闡述。經(jīng)理李云文重點(diǎn)介紹了銷售公司三季度工作總結(jié)、1-9月份各線銷售完成情況、存在的問題和四季度計(jì)劃，指出三季度銷售整體好于去年同期，超出了預(yù)期，結(jié)果比較喜人。究其原因，有以下幾方面：一是品牌影響力；二是銷售公司積極開展促銷活動(dòng)；三是存在報(bào)復(fù)性消費(fèi)的因素；四是政府的旅游政策；五是肉制品五香、雞、豬、驢等產(chǎn)品未漲價(jià)；六是新品牛不干和冠云1956，也帶動(dòng)了一部分消費(fèi)；七是特通渠道和省外市場、省內(nèi)市場的拓展。并指出目前還存在價(jià)格的問題、品項(xiàng)的問題、渠道的問題、制度落實(shí)的問題等不足之處。表示將以樣板市場建設(shè)為契機(jī)，讓業(yè)務(wù)人員明確市場建設(shè)流程和標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員構(gòu)建業(yè)務(wù)、經(jīng)銷商、促銷員有機(jī)統(tǒng)一市場關(guān)系，加強(qiáng)市場建設(shè)和管理，明確檢查督導(dǎo)的流程和標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)市場督導(dǎo)和檢查，作為明年銷售工作重點(diǎn)。

總經(jīng)理趙奕良強(qiáng)調(diào)，下一步工作中要抓住5個(gè)重點(diǎn)：一是做好渠道下沉與樣板市場建設(shè)，打造終端陳列生動(dòng)化、終端促銷多樣化、銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、人員管理統(tǒng)一化、價(jià)格管控規(guī)范化、客情構(gòu)建和諧化的代表性市場。二是品種擴(kuò)張，特別是新品的推廣，轉(zhuǎn)變觀念，關(guān)注新品。三是價(jià)格有效管控，不要聽之任之。價(jià)格是命脈，每個(gè)銷售員是維護(hù)市場價(jià)格的負(fù)責(zé)人。并且根據(jù)銷售公司的提議，安排了兼職超市經(jīng)理，要求盡快出臺職責(zé)，負(fù)責(zé)橫向超市的管理和縱向超市的指導(dǎo)。四是促銷有效落實(shí)、加強(qiáng)服務(wù)、品牌細(xì)分、適應(yīng)新時(shí)代，不斷拓展市場，對特價(jià)產(chǎn)品要嚴(yán)格控制，做好計(jì)劃和數(shù)量管控。另外，要嚴(yán)格執(zhí)行投訴處理流程。五是河南河北已經(jīng)趨于成熟，對河南河北加大拓展力度，擴(kuò)大省外市場的占有量。，他希望大家充分做好春節(jié)前的市場安排和準(zhǔn)備，作為明年工作的良好開端，努力實(shí)現(xiàn)2021年銷售額突破10億元的戰(zhàn)略構(gòu)想。

黨委書記閆廣文對“品牌素質(zhì)提升工程”銷售精英們的宣講交流、總結(jié)匯報(bào)，給予了充分的肯定，充分體現(xiàn)了管理團(tuán)隊(duì)和管理水平的提高。他還提出要多管齊下、共謀發(fā)展，凝聚共識、共同促進(jìn)、文化引領(lǐng)、觀念升級，讓大家以更好的視角和觀念了解冠云，為民族品牌的發(fā)展走好每一步。

執(zhí)行董事李增富提出“兩個(gè)提前”“一個(gè)提升”，要求繼續(xù)關(guān)注“疫情”，從思想高度重視，提前做好疫情的應(yīng)對預(yù)案；要堅(jiān)定信心，克服困難，努力完成年初公司確定的銷售計(jì)劃，提前考慮2021年的工作打算，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)、自我提升，做一個(gè)不被時(shí)代淘汰的人，為明年的銷售取得更好的成績，奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

本次銷售會議，既是三季度的總結(jié)會，也是四季度的安排會，更是向2021年工作的促進(jìn)會，希望通過本次會議能激發(fā)全體銷售人員的斗志，面對挑戰(zhàn)，勇于擔(dān)當(dāng)，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的厚望，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為公司2021年實(shí)現(xiàn)10億元目標(biāo)，為黨的100周歲獻(xiàn)禮。