在過(guò)去的一年里，東鵬特飲憑借著自己與功能飲料老大哥紅牛差異化包裝，牢牢占據(jù)瓶裝功能飲料的位置。相較于2018年，增長(zhǎng)雙位數(shù)字。這一方面說(shuō)明了功能飲料市場(chǎng)的潛力，又一方面說(shuō)明東鵬特飲在卡位上，占據(jù)了一個(gè)良好的賽道。

2019年全年?yáng)|鵬特飲年出貨量過(guò)24億支，達(dá)到84萬(wàn)噸，雖然銷(xiāo)售額與紅牛還有很大差距，但容量上已經(jīng)是紅牛的四分之三，也就是說(shuō)，越來(lái)越多的消費(fèi)者喝到東鵬特飲。如今在其它飲料公司在忙著水頭大戰(zhàn)的時(shí)候，東鵬特飲卻把目光瞄準(zhǔn)了千億的春節(jié)送禮市場(chǎng)。意圖再次彎道超車(chē)，擴(kuò)大自己在功能飲料市場(chǎng)的版圖。

在操作禮品市場(chǎng)的同時(shí)，東鵬特飲又偷偷在自己的新品由柑檸檬茶上發(fā)力，取得了不錯(cuò)的效果，為明年的水頭大戰(zhàn)打下良好開(kāi)局。一手抓送禮一手抓即飲，東鵬特飲正在用一種全新的玩法，打造自己的2.0時(shí)代。

抓人才

東鵬特飲能在短時(shí)間占據(jù)瓶裝功能飲料的位置，并且讓華彬老板嚴(yán)彬談到自己在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，總是把東鵬特飲掛在嘴邊上，這與當(dāng)家人林木勤有的關(guān)系。他有著潮汕人的韌性，隱忍，目光更有著新時(shí)代老板信任人才，敢于分權(quán)的果斷。

2019年已經(jīng)是東鵬特飲第二次做春節(jié)大戰(zhàn)。2018年?yáng)|鵬特飲就曾在河南市場(chǎng)推出一波送禮活動(dòng)，為此東鵬特飲挖了不少加多寶的人才過(guò)來(lái)。除了春節(jié)送禮，還有廟會(huì)、中秋國(guó)慶雙節(jié)，東鵬特飲已經(jīng)積累了相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。按理說(shuō)，東鵬特飲既然有加多寶送禮消費(fèi)這個(gè)榜樣在前，只要把加多寶的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)照搬過(guò)來(lái)就行了，那些加多寶能送禮的市場(chǎng)，東鵬特飲自然也能送禮。

然而林木勤卻沒(méi)有這樣做，反而是更精進(jìn)于河南市場(chǎng)的深耕，一定要把河南的送禮文化吃熟吃透，才會(huì)進(jìn)軍其它市場(chǎng)。所以在2018年和2019年，林木勤分別挖來(lái)了加多寶深諳送禮市場(chǎng)操作的盧義富以及負(fù)責(zé)加多寶推廣的吳興海。

既要銷(xiāo)售的推動(dòng)力——把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前，更要推廣的拉力——把消費(fèi)都拉到產(chǎn)品。這樣兩條腿走路，才能走的更穩(wěn)。知人善用，不得不佩服林木勤新時(shí)代老板的思維。

深精耕

很多人說(shuō)東鵬特飲的成功只是靠模仿，其實(shí)這里面有著林木勤自己對(duì)產(chǎn)品的一套理解。別人只看到東鵬特飲的表面，卻沒(méi)有沉下心來(lái)看東鵬特飲的內(nèi)核：既能發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，更能發(fā)現(xiàn)自己的不足。面對(duì)誘惑是一次次的隱忍。

東鵬特飲的異軍突起是靠與紅牛的差異化之路——瓶裝，在早期發(fā)展中，無(wú)數(shù)次別人都在鼓動(dòng)林木勤去挑戰(zhàn)更大的市場(chǎng)，但林木勤不為所動(dòng)，而是扎好自己的革命根據(jù)地，穩(wěn)住核心市場(chǎng)，而后等待更好的機(jī)會(huì)。

等待機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，東鵬特飲自然不會(huì)留情。未來(lái)東鵬與紅牛必然要在罐裝上決一死戰(zhàn)。如何讓自己的罐裝產(chǎn)品短時(shí)間打開(kāi)局面，從即飲已經(jīng)撕扯不開(kāi)，那就只能從送禮消費(fèi)這里切入。畢竟從來(lái)沒(méi)有功能飲料在這一方面下功夫。

找到了的人做的事。但林木勤沒(méi)有認(rèn)為人有了，我就可以四處圈地，還是要打好根據(jù)地——這次送禮的根據(jù)地是河南，拿下河南市場(chǎng)，讓河南經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制。

贏春節(jié)

去年的春節(jié)大戰(zhàn)，憑借著豐富的經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的執(zhí)行能力，在時(shí)間非常匆忙的情況下，依然讓河南這塊實(shí)驗(yàn)田上，開(kāi)出了鮮花。2019春節(jié)，河南區(qū)域完成全年任務(wù)的三分之二，這與加多寶之期的占比幾乎相同。也讓“帶上東鵬送親朋“ 成為河南消費(fèi)者的又一送禮訴求。

與2019年春節(jié)的匆忙相比，2020年春節(jié)東鵬的布局顯得更加事半功倍。從3月新鄭古會(huì)，東鵬成為加多寶、王老吉飲料第三選擇，但銷(xiāo)售額上東鵬與兩者差距不大。因?yàn)闁|鵬的整箱價(jià)格在68-70元左右，占據(jù)了更高端的送禮價(jià)格帶。正是這樣高的價(jià)格，更符合東鵬“送親朋“的概念——拿得出手的禮品。

經(jīng)過(guò)去年的春節(jié)大戰(zhàn)，2019年的古會(huì)、雙節(jié)活動(dòng)，東鵬人已經(jīng)有了一定經(jīng)驗(yàn)。而在2020年的春節(jié)大戰(zhàn)，東鵬早早就拉開(kāi)帷幕。對(duì)禮品市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)重新再培訓(xùn)。的技能培訓(xùn)，豐富的理論與實(shí)踐產(chǎn)生的真知，讓經(jīng)銷(xiāo)商信心更加充足，讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)方向更明確。每日追蹤，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗凝聚力。

2019年11月底東鵬在禮品市場(chǎng)就已經(jīng)完成去年同期打款數(shù)，12月更是較去年翻了一番還要多。在銷(xiāo)售渠道上，這一次東鵬比加多寶、王老吉、六個(gè)核桃來(lái)的還要早。下沉市場(chǎng)的TOP門(mén)店，市區(qū)人流量大的至高點(diǎn)，特殊的展示點(diǎn)，百箱堆，千箱堆這樣的大陳列，成為東鵬的又一廣告宣傳。

讓更多消費(fèi)者看到東鵬，消費(fèi)東鵬，了解東鵬，用禮品高價(jià)值感，切割出罐裝新市場(chǎng)。

創(chuàng)新品

除了功能飲料之外，東鵬今年又推出了一款新品——由柑檸檬茶，并請(qǐng)了當(dāng)紅明星楊紫作為形象代言人。同樣在以根據(jù)地為基礎(chǔ)，其它區(qū)域不做特殊要求的策略。

由柑檸檬茶在廣東、廣西、福建等地取得不錯(cuò)的成績(jī)。中秋、送禮市場(chǎng)并沒(méi)有特別要求，就這樣非主推的效果，產(chǎn)品在中秋期間出貨3萬(wàn)箱�；蛟S這樣的無(wú)特別要求的自然流量，給今年送禮市場(chǎng)的將士增添了無(wú)數(shù)信心，這款產(chǎn)品可賣(mài)，并且有無(wú)限的潛力。

金罐東鵬解決春節(jié)的疲勞，由柑檸檬茶解決的就是春節(jié)飲食油膩的問(wèn)題。好喝的口感，清新的包裝，多渠道布局，大陳列，讓檸檬茶給這個(gè)冬天帶來(lái)了暖陽(yáng)。

主要的是今年的東鵬推出千人萬(wàn)堆計(jì)劃，上萬(wàn)個(gè)地堆陳列，數(shù)千人的銷(xiāo)售攔截，品牌傳導(dǎo)，無(wú)論是金罐東鵬特飲還是由柑檸檬茶都是一個(gè)很好的宣傳和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

如今是產(chǎn)品高度集中化時(shí)代，是產(chǎn)品差異越來(lái)越小的時(shí)代。在這個(gè)存量經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品終是要以家庭消費(fèi)為主的，在家庭消費(fèi)場(chǎng)景下，產(chǎn)品閱讀時(shí)間更多，產(chǎn)品能傳遞的品牌信息也更多。

相較于即飲消費(fèi)的沖動(dòng)性、短暫性，無(wú)疑送禮消費(fèi)更能進(jìn)入家庭，更能讓消費(fèi)者去體驗(yàn)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，理解產(chǎn)品，高頻次消費(fèi)，夯實(shí)理念。除了即飲消費(fèi)，通過(guò)送禮市場(chǎng)進(jìn)入家庭消費(fèi)的由柑檸檬茶，未來(lái)市場(chǎng)可期。

在成熟中創(chuàng)新，在奔跑中學(xué)習(xí)。全體東鵬人帶著東鵬自己的特色，讓千人萬(wàn)堆，成為這個(gè)冬天的禮品。

紅，能量鵬，帶上東鵬送親朋，東鵬會(huì)給人更多驚喜……