人是因為觸動而改變。3個小時我被老師講的很多東西都深深的觸動了，也將對我接下來的生活及工作有所改變與引導(dǎo)！
    老師在講到電話營銷的基礎(chǔ)中，重點講到了一個接觸點，去創(chuàng)造接觸點。只有必然的接觸才能有必然的成交。一個電話沒有超過45秒那意義是不大的。那針對不同的客戶，我就需要各種方法去創(chuàng)造接觸點。短信，emil。這些都是我們打仗需要用的必備武器。公司已經(jīng)把模板都給我們了，那我更多的是應(yīng)該每天去打有效的電話。把公司總結(jié)好的短信更合理的利用起來。
    老師在講到電話營銷的心法中，重點講到了自信，對產(chǎn)品的自信，對自己的自信。持續(xù)的不好業(yè)績就會帶來持續(xù)的不良情緒及惡性循環(huán)，進去開始懷疑公司產(chǎn)品，懷疑自己。所以我們要給自己定一個個目標(biāo)，去征服，給自己帶來成就感。有的人會沒有目標(biāo)或經(jīng)常改變目標(biāo)，缺乏執(zhí)著的行動心，才會使自己的心態(tài)時好時壞。我覺得自己就是一個經(jīng)常改變目標(biāo)的人，我有回去把自己的目標(biāo)貼在墻上，每天回去對照著去檢查。老師講到這舉了自己的切實例子，他說他每天堅持跑步，不管天氣如何惡劣，不管昨天熬夜睡的多么晚，一直堅持到生孩子，他說他也有很不想跑的時候，他就告訴自己：趙然啊趙然，你連每天跑步這么小的事你都做不到，你還能做什么，你將來還能有多大的出息。等自己堅持跑完了，他又鼓勵自己說：趙然啊趙然，你連每天都是跑步，幾乎沒有幾個人能堅持下來的事，都能堅持下來，你將來還有什么事辦不了。這句話也成了我的座右銘。而關(guān)于跑步，我也有斷斷續(xù)續(xù)在跑，一直也沒堅持下來。而現(xiàn)在我開始每天堅持跑步，有時候回去的很晚，我也會自己告訴自己：袁洋洋啊袁洋洋，你連每天堅持去跑步這么困難的事都能堅持，你還有什么事辦不到，你會很棒的！
    講到電話營銷的技巧，老師舉了個這樣的例子，我也是記憶猶新。一個人去給3個人去賣保險。一個是賣給鄰居，一個是朋友的班主任幫忙賣給學(xué)生的家長，一個賣給親戚，把銷售的本質(zhì)核心彰顯的淋漓盡致。我們不能簡單只是去做推銷，那是很困難的，我們要學(xué)會營銷，有方法，會造場，每個人都不是獨立的存在著，我們或者通過某個人某件事就關(guān)聯(lián)起來了。就像給五糧液的電話介紹，客戶說五糧液的什么品牌做了，效果很好，他一定會關(guān)注。就像我們都是姓袁啊，真巧，下次客戶就記住你了。用心做事，才能把事情做好。
    營銷是一門學(xué)問。期待老師的精彩課程，跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，按照有結(jié)果的人的要求來要求自己，改變自己，才能改變自己的未來。